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无人机市场急速扩大 自主品牌尚未形成

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水分子water

回复 1 楼 2015-12-11

无人机市场急速扩大 自主品牌尚未形成

编者按:不急慢慢来

像“小白”一样进入这个行业的跟风者日子并不好过,市场高度集中在少数大厂手上。今年前五个月,从深圳出口的无人机占全国总量的99.9%,但其中95%以上为深圳企业大疆公司。

18日,环球资源秋季移动电子展在香港“亚洲国际博览馆”开幕,展位达到2300个,较2014年增长了100%,是全球规模最大的移动电子采购展。环球资源电子展也被视为行业风向标。

南都记者获悉,在“风向标”内,“无人机”参展商团体迅速壮大,参展商较春季展(第一次推出无人机展区)翻了一倍。环球资源首席执行官区乃光向南都表示:“我们很清楚,目前最新的领域是无人机、机器人等。”环球资源预测,到2018年热门消费电子市场规模达7230亿美元,其中,无人机市场达到78亿美元。市场大热,原来做配件、平板电脑、代理销售的企业都在近一两年内纷纷切入无人机整机的生产。但是,“盲目”跟风进入的企业日子却不好过。

  市场急遽膨胀

  各路跟风者众

无人机的炙手可热,除了受“汪峰求婚”影响,更重要的是其背后日益增大的市场需求———用于航拍、监控、农业及运输领域等,这直接带动该市场的急速增长。CEA预测,2015年全球消费无人机销售额达到1.3亿美元,2014-2020年市场复合增长率高达110%,预计2020年全球无人机市场总值是12.7亿美元。

在无人机产业链上游的厂家就直观感受到了市场的飞速扩大。“这两年来市场确实膨胀了很多”,深圳惠贻华普电子传感器工程部陈建华向南都透露。这家公司为无人机厂家提供传感器等配件,陈建华在展会上像一个买家一样,挨个展位向无人机参展商了解行情,“我们参加展会不是为了采购,主要是了解客户(无人机整机厂家)对核心元器件的需求,了解我们发展的方向。

“这个东西火了之后,肯定很多人想进入市场分一杯羹。”飞豹无人机市场渠道经理张亦亦如是说。飞豹在去年底推出第一款自主研发设计生产的无人机,此前飞豹是行业其他无人机厂家的代理商,代理的无人机SK U数最高上万。

南都记者在展会上还看到,原本从事玩具航模生产的深圳麦劲电子有限公司,也在投入数百万元的研发经费后首次发布了无人机产品;原本从事智能手表、平板电脑制造的深圳市索沃思数码有限公司,在今年上半年发布了其新产品;原本给无人机厂家提供飞控(飞行控制系统)的深圳星图智控也在去年底开始生产整机。

  市场高度集中

  跟风进入喝不上汤

跟风进入,有人吃肉,有人可能连汤都喝不了几口。

在做整机前就涉足无人机领域的厂家,虽谈不上如鱼得水,但也颇为“滋润”。星图智控一位技术工程师向南都透露,星图智控在做整机之前每个月生产上万个飞控提供给国内的无人机整机厂家,但目前飞控的产能主要用于满足自身的需求。

由于没有料到国外买家对无人机如此热情,“我带的名片都不够用了”,张亦亦也向南都透露,飞豹在展会上已经拿下了多家欧美大客户的订单,相信公司会迎来爆发式增长。

然而,像“小白”一样进入这个行业的跟风者日子却不好过。

“有很多消费者对这个感到好奇,觉得新鲜,但市场并不是那么好做。”索沃思数码相关人士向南都坦承:“市场已经高度集中在几个大厂家的手上。”

从整体来看,具有创意、研发、生产能力的深圳厂家是电子产品采购展坚厚的参展力量。环球资源电子组总裁黄谭伟向南都透露,展会上60%的参展商来自深圳(80%来自中国大陆),15%来自中国香港、台湾。这样“高度集中”的现象在无人机领域也不例外,展会上大半的无人机厂家均来自深圳。今年前五个月,从深圳出口的无人机占全国总量的99.9%,但其中95%以上为深圳企业大疆公司,剩下的基本来自深圳企业一电科技。

为无人机解决“精准性、稳定性”等问题的工程师周明(化名)向南都指出,新进入市场的工厂完全没有任何基础,工作人员“什么都不懂,专业名词都听不明白,客户(无人机厂家)不专业,我们无法了解他们的需求,对双方都没有好处”。

实际上,这个行业中,即便是给无人机做插头、接线等配件也是有门槛的。常州市艾迈斯电子有限公司相关负责人向南都透露,艾迈斯电子是国内第一家做无人机配件(接线、插口)的公司,工厂已有15年经验。无人机概念火爆之后,其同类竞争对手也多了起来,但他并不担心出货量和价格会受到影响,“反正我们每年的出货量都在增长。”该负责人分析指出,了解市场的风向标,拥有自己的设计师,才能设计出匹配需求的零配件。比如,现在无人机越做越小,为了节省空间,需要做集成化的配件,插头、线路等都直接焊在了线路板上,“我们就要按照这种机型来设计插头。”

 8成订单渡海

 国内等“风”来

展会上,每10个买家中大约有5个是来自欧美等国家和地区的,而基本上国内8成的无人机订单都被这些人拿走了,其中主要是消费级的无人机。

南都记者了解到,目前无人机市场分为三级,军用、民用、消费,展会上仅涉及民用和消费级别的无人机。消费级别无人机被业内称为“高级玩具”,又分为可以实现航拍和不能航拍的,目前普通玩家对航拍功能的需求也逐渐走高。

AbsoluteJoy Snc公司采购经理M aurizioC urioni接受南都采访时表示,没有其他国家或地区的无人机做到像中国市场这样,拥有一条完整的生产链,价格合适,技术达标,“市场上几乎所有的无人航拍机都产自中国,尤其是大众民用消费类市场。”AbsoluteJoySnc主要向西班牙、意大利、德国等国出售消费级的无人机产品。

深圳前海大圣号无人机科技有限公司展出了“背着太阳能板”的无人机,在阳光普照的天气里能延长无人机的续航,能负重2-10公斤,售价数万,“美国的一些农场主用来喷洒农药”。

“大圣号这样的客户并不是我们主要客户”,陈建华向南都记者表示,我们的(配件)价格很低,主要靠走量,无人机一个单能走三四十万也算可以了,但是大圣号这种专业的肯定走不了这么大的量。

有能力做民用级别无人机的飞豹,第一台自主研发设计生产的无人机选择了消费级市场,主要用于户外运动跟拍。“消费市场的范围更大,适用人群和使用途径也更大。”张亦亦如是说。

因此,业内普遍认为,国内无人机市场要打开,主要也靠消费级市场。但国内消费级市场仍在等待东风———价格降低。

南都记者从展会上了解到,消费级别的航拍无人机价格差别较大,飞豹展出的航拍无人机价格约为1万,而星图智控可航拍无人机价格是3000元人民币左右。

“(两三千的)市场好打,国内消费级的市场可以开始打开了。”陈建华分析认为,“现在七八千的无人机,买回去偶尔用用,觉得不划算,用多了怕磕着碰着,很心疼,但如果价格降到两三千,很多人就能够接受了。”

陈建华非常自信地向南都表示:“如果国内的消费级无人航拍机的市场能够起来,明年我们的销量就能翻一番。”从两年前开始,陈所在的公司就开始调查国内的无人机市场,送样品给无人机厂家调试,“我们也大概摸了一下客户的底,在产能等各个方面我们已经准备好了。”

  记者观察

  无人机9成贴牌代工

  品牌出海至少需10年

与无人机的炙手可热形成鲜明对比的是其简易的展区。

环球资源首席执行官区乃光向南都记者透露,以往这类采购展大约只有20%的参展商拿“光地”(参展商自主设计搭建展区),但此次展会的“光地”占比却达到了前所未有的40%.区乃光向南都分析指出,拿“光地”的成本比较高,但想要突出品牌、摆脱“代工厂”形象的企业就会为此而投资,目前整个中国消费电子市场都有这样的趋势。

但是在这样的背景之下,无人机参展商几乎全部都集中在标准展位(简易矮小的格子间展棚),“工厂味”十足,与旁边色彩丰富艳丽、设计独特的“光地”展位对比鲜明。

在海外买家的眼里,深圳是全球的无人机“代工基地”。一位无人机参展商向南都透露,目前对外国的小客户,可以是自有品牌出口,但对大客户都是代工贴牌,前后二者的比例是1:9.

无独有偶,同一时期在广州举办的中国制造网2015年中国制造之美颁奖典礼上,中国制造业“品牌出海难”的问题也被重点提及。中国制造网总裁许剑峰认为,中国很多加工并不是二流的,中国有能力做出世界一流的产品,而且这些产品在市场上也能卖到一流的价格,但这个一流的价格并非中国制造商拿到,其主要原因在于中国企业没有自己的品牌。“现在普遍存在的状况是国外的零售商、经销商指导中国企业怎么生产符合国外市场需求的产品,而市场是外国人开发的,售后是他们提供的,所以他们能赚到更多的钱。”做品牌需要“钱”,研发和设计需要钱,市场开发和售后服务也需要投入真金白银。黄谭伟则向南都分析指出,中国制造业代工发展一般是先从加工贴牌(OEM)开始,拥有一定程度的创新能力后,开始进入设计贴牌(ODM),再经营自有品牌(OBM)。“ODM需要投入,没有OEM不能维持现金流,国内企业要脱离OEM的话,要有强大的研发能力和资金能力,5年少不了,ODM变OBM就更为复杂。”许剑峰指出,要做好品牌,海外开发市场肯定要做好售后和服务,“有时候在国内开发市场就已经是一件不容易的事情,更不用说到人生地不熟的地方。”

“无所谓(展位)大小”,深圳前海大圣号无人机科技有限公司相关负责人表示,“到对的时间我们会做对的事。”这个时间可能需要至少十年。她指出,无人机的产业是一个新兴的产业,我们前几年投入研发,去年才开始做整机,需要一个过程发展。


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美丽人生00111

回复 2 楼 2015-12-11

快来读!互联网女皇2015年趋势报告

编者按:无人机是亮点。

5月28日,有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔(Mary Meeker)周三在美国Code大会上发布了2015年的互联网趋势报告。这已经是米克尔发布该报告的第20个年头了。和往常一样,该报告覆盖面广,分析了互联网发展趋势。报告显示,全球已有28亿互联网用户,印度已取代中国引领智能手机和互联网市场。

今年的报告包含197页幻灯片内容,她在报告中指出,互联网与手机用户的增长正在放缓,这可能影响到网络创业公司的前景。此外,报告还着重指出了米克尔所在风投公司凯鹏华盈(KPCB)认可的数个处在增长中的领域,其中包括基于手机广告的业务、无人机制造商、按需定制的经济以及印度作为一个市场的发展潜力。

该报告要点如下:

1、用户增长放缓

报告幻灯片中提到的首个“关键的互联网趋势”,是互联网用户的增长“稳定,但在放缓”。米克尔指出,全球互联网用户数增长了8%,为28亿,而2013年的增幅为10%,2012年为11%。报告显示,从2012年到2014年,净增的新用户数基本持平,每年约为2亿。智能手机付费用户的增长被定义为“强劲,但在放缓”,智能手机用户为21亿人,相较2014年增长23%。

2014年有些“大型”互联网市场实现了7%以上的同比增长,如中国、美国、日本和俄罗斯等。对大多数国家来说,其同比增长率均低于7%,这意味着其主要的增长趋势已经结束,或至少是在很大程度上陷入了停滞状态。西班牙、加拿大、德国和日本的增长率均为0%,而法国则下滑了1个百分点。

2、科技股泡沫

相关的一张幻灯片上似乎提到了科技股“泡沫”的问题。米克尔表示,有一些互联网公司估值过高,但也有一些估值过低。互联网的黄金规则是只有少数的公司赢,而赢的这些公司则会获得巨大成功。

3、互联网公司市值

1995年前15大互联网公司的市值总和为170亿美元,2015年为2.4万亿美元。对发展中市场的依赖影响了互联网和智能手机用户数的增长,发展中市场通常有着较弱的每资本GDP、消费能力和基础设施。

4、印度正在引领增长

此次报告显示,印度有2.32亿互联网用户,相较于去年增长了37%,新增了6300万互联网用户,其增长趋势和几年前的美国、中国相似,使其成为了第三大市场。排在第一位的Android应用是微信。

5、小米排在中国智能手机制造商第一位

小米正在成为全球最有价值的公司,从之前默默无闻的初创公司成为如今全球最大的智能手机制造商之一,并正将业务从中国向全球扩张。小米在中国智能手机出货市场上暂时占据领先地位,超过了苹果。

6、潜在增长领域

米克尔称美国手机广告的增长空间大约有250亿美元。其中一张幻灯片显示,美国人阅读媒体内容的时间,有24%用在了手机上,但手机广告的支出仅占整体广告支出的8%。米克称,移动设备仍是有吸引力的广告和商业化渠道,“我们对移动广告开支仍然非常乐观,印刷媒体吸引的广告支出比例远高于用户在上面投入的时间比例。”

7、聊天工具

谈到当今聊天领域的领导者时,米克罗列了WhatsApp、微信、Facebook Messenger、Kakao、Snapchat等。米克预计,这些应用假以时日将进化成为综合性内容枢纽。Snapchat已经推出了Discover功能,Facebook也已经推出了Instant Articles功能。

8、无人机

无人机的增长非常惊人,已经成为国际趋势。无人机的销量同比增长了170%,使用范围也越来越广泛,包含灾难救助和基础设施检测。在美国,尽管有政策上的障碍,但仍然有400家公司已经获得批准生产消费级无人机。

她预测,消费级无人机将在今年创造17亿美元的收入,这在很大程度上要仰仗无人机厂商大疆。大疆是最大的消费级无人机制造商,同时也是KPCB新投资的公司。

9、千禧一代

在按需定制的就业市场上,21岁到33岁的美国人在其中的比重是44%。他们以Uber司机的身份工作,在手工制品销售网站Etsy上销售自己的产品,或是在其他岗位上担任临时雇员。

有87%的青少年网民称其智能手机昼夜不离身边,有76%的青少年使用智能手机摄像头拍照并发在社交媒体上,6%则不确定他们会用手机摄像头来做什么。


人生避难

回复 3 楼 2015-12-11

无人机的三项挑战:安全、隐私和续航

编者按:分析报告显示,未来十年,全球无人机市场规模将达到673亿美元。

无人机行业最近可谓热潮涌动。全球范围内,亚马逊、谷歌(微博)、Facebook等巨头纷纷布局无人机市场。Facebook创始人扎克伯格在MWC上发言时表示,希望用无人机承载无线热点等通讯设备,帮助贫困地区的人联网;谷歌对旗下的无人机项目Project Wing进行秘密试验;亚马逊在积极探索无人机送货的模式。

国内无人机也是一片欣欣向荣的景象。大疆创新公布其2014年总营收接近30亿元,5年时间总营收翻了100倍;亿航6个月估值翻了25倍;雷柏科技5000万人民币注资零度智控进军消费级无人机市场,试图通过强强联合,改变行业竞争格局。

美国《航空与太空技术周刊》刊登的分析报告显示,未来十年,全球无人机市场规模将达到673亿美元。大约356亿美元将用于无人机生产,287亿美元用于技术研发和实验设计,维护服务约为30亿美元。

为什么国内无人机企业能抢先拿下大块蛋糕?

今年二月份,由前《连线》杂志主编、长尾理论作者克里斯.安德森(Chris Anderson)创立的无人机公司3D Robotics宣布其获得5000万美元的融资,由高通公司领投。

但值得关注的是,3D Robotics赢得的份额不到整块“大蛋糕”的十分之一,而国内的大疆创新却占了全球小型无人机70%左右的市场份额。那么缘何大疆创新能独占鳌头?

一方面,国内有像深圳这样的城市作为全球生产基地。丰富的人才资源和完善的电子产业供应链,使得生产和销售性能类似的硬件产品,国内企业投入的成本比国外企业低得多。拿做样机开模来讲,国内企业可能几万元就能做出一台样机,国外企业得花费几十万。

另一方面,国内企业软件和算法起步早,技术先发优势明显。无人机领域的关键技术包括飞控技术、云台技术、图像传输技术等,这些基本都源自高校和军事研究所,如专注于消费级市场的大疆创新,和专注于专业级市场的零度智控,他们早已实现了长期的技术储备和积累。

大疆创新一家独大的局面有望改变?

当雷柏科技联手零度智控成立合资公司后不久,雷柏股价涨停。有分析人士认为,零度智控在多旋翼无人机领域有着八年的技术积累,公司具有较强的研发能力和领先的机器人集成应用自动化生产线。此次两者强强联手进军消费级市场,有望改变大疆创新一家独大的局面。

零度智控创始人杨建军接受腾讯科技采访时表示,“公司从专业市场转型过渡至消费级市场整体偏慢,我们与雷柏科技合作,主要是信任这家上市公司的品牌理念和产品设计,并希望借助其消费级产品基因,迅速弥补我们在消费市场所欠缺的一些东西。”

除了零度智控,美国著名运动相机品牌GoPro也在探索其转型之路。此前大疆与GoPro合作,消费者购买无人机产品时通常也购买GoPro相机。但近来大疆开始推出内置摄像机的一体化无人机产品,并自行生产运动相机等配件。

与此同时,有消息称GoPro也在自主研发无人机,希望借助这股东风,从中攫取一杯羹。有分析人士认为, GoPro自身品牌影响力大,加上无人机市场庞大,进入门槛不高,它何乐而不为呢?

更重要的是,GoPro的梦想远不止做一家硬件公司,它在积极转型进军媒体行业,建立在线视频社交网络。近日媒体报道的腾讯娱乐与九星科技合作,也是希望借助无人机的力量在视频社交领域重点发力。

还有去年年底获得GGV资本1000万美元A轮融资的亿航科技,据称其估值在6个月内翻了25倍。亿航创始人熊逸放告诉腾讯科技,与法国消费级无人机巨头Parrot类似,他们也用手机APP操控无人机,希望带给用户最便捷、最极致的体验。

Parrot无人机可以支持Oculus Rift虚拟现实设备,亿航未来也会融入虚拟现实这个功能,同时实现用语音操控无人机的起飞和降落。熊逸放认为,“目前整个行业才刚刚起步,还是一片蓝海市场。关键是在自己所属的细分市场做大份额。”

无人机行业还面临哪些壁垒?

“汪峰用无人机求婚成功”上了头条之后,很多人可能已将无人机想成是“求婚利器”。但殊不知这个创意背后的安全隐患。操作不好有可能对在场的新娘或朋友造成伤害。美国就发生过类似的案例。

同时,我们不能保证无人机不被一部分人用作监视工具,尤其是在廉价相机的配合下。当无人机从极客玩物变成大众消费品后,个人隐私如何确保也是个亟待解决的问题。

正因为安全和隐私方面的担忧,美国联邦航空管理局(FAA)对无人机监管政策一直没有放开。近日,Google、亚马逊联手大疆、亿航等公司成立了小型无人机联盟,支持无人机爱好者和发烧友的安全地娱乐应用。

另外,Apple Watch因续航时间短而广受诟病,多旋翼无人机的续航时间同样令人堪忧。大疆无人机飞行最多维持半小时,通常出门得携带三四块电池才行。

零度智控创始人杨建军认为,电动车行业想在电池安全性、能量密度比上有所突破尚且困难,无人机续航问题短时间内实现重大突破的可能性很小。但他也强调续航是难题,但不是核心问题。

“2015年,实现无人机智能化所面临的技术壁垒才是最关键的。比如能否利用计算机视觉识别技术智能地避开障碍物,能否做到视频追踪,像宠物那样伴随小孩飞行等。”

杨建军说道,“在物流领域,亚马逊、淘宝等要实现无人机送货,必须解决避障技术难题,要考虑无人机承载一定重量的包裹,其独自能飞行多长的距离,还要系统化地设计空中路线。”

幸运地是,这些技术在快速发展和突破过程中,如今年CES展会上我们看到英特尔投资的无人机使用了最新的传感器,能实现自动避让,而不依赖飞行者手动操纵前后挪动。


年轻的样子day

回复 4 楼 2015-12-11

美国解除商用无人机禁令

北京时间2月16日早间消息,根据美国联邦航空管理局(以下简称“FAA”)公布的一项新规提案,房产经纪人、电视制作人、农场主、桥梁勘探员和电力检修员等人都可以定期使用无人机从事工作。

商用无人机之前在美国被完全禁止,但上周日早间的一纸声明却有可能改变这一切。

“今天的这项新规提案是为了让无人机飞上美国的天空而迈出的一步。”FAA局长迈克尔·许尔塔(Michael Huerta)说,“我们正在不遗余力地安全整合这些飞行器,同时确保美国仍是航空安全和航空技术领域的领导者。”

周日的提案并非最终法规,而且会公开接受公众评论和反馈。


“今天的行动并没有授权无人机的广泛商用。只有当法规最终确定时才能确认这种行为的合法性。”许尔塔说,“与此同时,相关运营商必须要在目前的规定下接受审批才能使用无人机。”

根据新的无人机法规,重量不足55磅(约合25公斤)的无人机最多可以飞至500英尺(约合152米)的高空,飞行时速最高不超过100英里(约合161公里)。无人机运营商必须获得专门的牌照,还要遵守一系列限制,包括让无人机处于视线范围内,避开空中禁区、人员、机场和其他飞机。

“从娱乐到能源再到农业,有很多行业都希望用无人机来改善自己的业务。”美国运输部部长安东尼·福克斯(Anthony Foxx)说,“但对我们而言,在将这些新型飞行器放飞蓝天的过程中,确保美国人的安全才是第一要务。”

监管者面临的最大挑战之一,是如何确保小型无人机不会过分靠近有人乘坐的飞机,避免产生危险。

去年12月,一架无人机在奥克拉荷马城与一家飞机的距离仅为20英尺(约合6米),迫使后者采取躲闪动作。2014年最后10个月共发生了190多起无人机事故,至少有20多起险些相撞。

现在要从FAA获得商用无人机的豁免权非常困难。英国石油和无人机制造商AeroVironment去年6月首次获批在阿拉斯加用无人机展开航空测量,此后约有20多次活动获得了类似的豁免权。

新规将大幅降低使用无人机的监管门槛。今年1月6日,道格拉斯·特鲁迪奥(Douglas Trudeau)成为第一个获得FAA豁免权,得以用无人机拍摄待售房屋视频的房产经纪人。但他必须遵守33条详细限制,内容长达26页。

为了使用无人机,特鲁迪奥必须拥有常规的飞行员执照,还要通过航空药检,同时要有侦查员的协助,并且要在使用前两天获得批准,飞行高度不超过300英尺,时速必须低于35英里。

新规并没有改变长期的监管规定——允许人们出于娱乐目的使用无人机或模型飞机。

要让这一新规成为最终法规,可能会耗时数年,但许尔塔表示,FAA仍将尽快推进这一过程。

FAA还在展开更多研究,可能为重量小于4.4磅的无人机制定不同的法规,并允许无人机飞出视线范围。

“我们还没有最终确定,我们必须确保速度,但也要保证安全。”福克斯说。


背景的爱恋

回复 5 楼 2015-12-11

亚马逊,你还能秀出什么?

编者按:有关亚马逊的新闻满天飞,而亚马逊目前的市场开拓、产品研发及物流整合让人忧心忡忡。

用无人机送快递的确吸足大众的眼球,但似乎是一项华而不实的工程;用超大包装箱打包汽车除了噱头、娱乐大众之外,不会提升物流速度有任何的帮助;“预测式发货”看上去很美,但似乎并不是很实用,要么是个小众事件,要么就是以大量的退货为代价。看起来,这些都没有实质提升亚马逊的物流体系。

研发次世代消费品产品,有没有?至今亚马逊都没有批露现有硬件产品kindle fire销售数量及盈利状况。但有点可以确信, 亚马逊的硬件产品销售业绩都没有达到亚马逊整体营收的10%,因为超过10%的话,一般情况下,作为业务分部需要单独予以批露,而目前而言,亚马逊并没有单独批露kindle的相关业绩。与此情况类以的还有AWS,至今销售营收还躲在亚马逊的其他营收里不得现身。人们常常的过分的渲染kindle软件的强大,认为kindle一方面通过自身的硬件平台渗透,另一方面其软件通过APP STORE渗透,如今的kindle软件已渗透足够大的量级,因此也为亚马逊打造一个大的分发平台。

只是亚马逊从未批露过kindle软件的用户级以及kindle硬件的量级。但可以肯定的是kindle至今尚未盈利。如今在移动互联网,平板电脑及智能手机的竞争已趋白热化。亚马逊研发的所谓的次世代消费品产品,在平板电脑与智能手机的大战中,还未开始,便已注定销声匿迹。至于用自动售卖机卖kindle,我在《亚马逊搞自动售卖机,展示功能大过销售》一文中已表明我的观点----其展示做秀的成分大过销售的功能。

如果翻一翻亚马逊2013年前三季度的业绩,就会看到,亚马逊2013年国际分部的营收年增长率只有15%,低于2012年的24%。同时,2013年前三季度,国际分部累计显示为亏损。意味着,国际分部根本就不赚钱。在此背景下,亚马逊将杀手锏AWS落户中国,开拓韩国市场也就不奇怪了。因为再怎么样,整个国际业务分部不赚钱说不过去。但是亚马逊在中国现有电商业务、kindle销售进展比较缓慢,有些水土不服。亚马逊的业务模式并不能完全适应亚洲市场。所以进军中国、开拓韩国市场也很难改变国际市场目标亏钱的局面。

如今的亚马逊因为拥有电商、数字媒体及AWS三大概念,身价倍增,目前股价400美元左右,市值1300亿美元。但至今为止,亚马逊对于数字媒体业务及AWS(公有云)业务讳莫如深。在多年的投资以及深耕细作多年后,到了亚马逊收获的时节了。亚马逊在2014年新年伊始就使出浑身解数来吸引大众的眼球,以期待给人以不一样的亚马逊的印象。只是盈利才是硬道理,只有丰厚的利润才是对投资者们最好的回馈。

而亚马逊目前的市场开拓、产品研发及物流整合让人忧心忡忡:一连串的花拳绣腿能将亚马逊的传奇故事延续到啥时侯呢?索贝斯新年突发肾结石似乎也带给亚马逊一种不祥的预兆。在一阵花拳绣腿之后,神一样的庞然大物有可能会被一拳K.O.。



kikyzhao2000

回复 6 楼 2015-12-11

微博营销看起来很美

理性戴上“围脖”,将心中的“万能棉袄”恶魔除去,微博营销才不至于只是看起来很美!

“任总:介绍给你一个好东西微博,外国人叫Twitter,网友称为‘围脖’。比我几年前介绍给你的博客更好用。用手机就行,更适合您,因为您从来不用电脑,只用手机。“潘石屹

在任志强还不知道微博的时候,潘石屹给任发了这样一条短信。于是地产大佬潘石屹和任志强便开始了他们为新浪“打工”的日子,同时也见证了微博从默默无闻到红遍网络这个空前盛况的到来。

截至9月底,新浪微博注册用户超过2.27亿,并于近期突破2.5亿,再次实现了5000万的增长。 其中,日均微博量突破7500万条,接近50000家企业入驻。就连联合国等官方机构都入驻新浪微博,倾听民声。

微博140字的传播方式,正在试图打破人们原有地域、知识、阶层等束缚。通过微博,人们可以基于共同的兴趣、爱好等重新组成小群体,分享并产生共同的行为。

如此海量的用户基础,如此活跃的流量。不禁让人想起被营销界奉为圭臬的金句“用户在哪里,营销就在哪里”。接踵而至的是各路商家挑起的一场场名叫微博的“狂欢”。

满网竞戴“围脖”,1亿粉丝=CCTV?

2011年3月,继韩寒、王珞丹后,凡客诚品邀约黄晓明代言帆布鞋系列。借着微博这场盛宴,凡客创造了一次微博传播的奇迹。一支通过微博首发的黄晓明版凡客广告片,8小时就引发12万人转发,收到超过7000多条评论。黄晓明在广告片中自我解嘲地说道“我不是演技派”,并字正腔圆地念出 “Not at all”。那句“哪有胜利可言。挺住,意味着一切”更是深深感动了当下迷茫、无助又渴望成功的年轻人。

10月10日,凡客又签约李宇春为品牌形象代言人。当天,印有“生于1984”字样的李宇春广告海报亮相VANCL粉丝团微博, 8小时转发量超过16万,12小时超过20万,评论超万条。来自凡客诚品官方数据显示,李宇春在凡客海报中穿的同款T恤在上线1个小时内销量过万,衬衫也持续热销,北京、上海、广州等地都出现断码、缺货等情况。

6月23日北京暴雨。下午5点58分,杜蕾斯官方微博转发一条微博并且评论到:“粉丝油菜花啊,大家赶紧学起来,有杜蕾斯回家不湿鞋!”。短短20分钟之后,杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名,24日 17:00转发超8万条。还有一些草根大号又复制粘贴了图文内容发布出来,各类转发大约超过15万,《China Daily》甚至将这一事件评为最具代表性的社交网络营销案例之一。

据AC尼尔森预计,杜蕾斯今年的销售额增长将超过50%,比如在杰士邦注册控股公司的武汉市,杜蕾斯的销量首次超过了这个“冤家”。连经销商们都说,140字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。

“站长之王”蔡文胜有个广为传播的比喻:当你粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。

同样,微博狂人杜子建,他经常奔波于企业间进行“如何管理微博”的培训,培训中他会不时略带恫吓的告诫企业:要么开设微博,要么坐等品牌消亡!

凡客式的微博营销愈演愈烈,各路微博“专家”苦口婆心的宣讲及撰文,俨然已经呈现出一幅“满网竞戴‘围脖’”的营销景象!

“僵尸”现,“马甲”飞,几家欢喜几家忧!

随着微博的火热,各路商家都盯上了微博这块肥肉,从凡客、杜蕾斯等早期尝试者,到现在50000多家企业入驻,各方都在招兵买马,争抢搭上微博的这趟营销快车。

但无论如何,微博对于营销传播来说还是一个新生事物,过度的追捧也只会令其“乱花渐欲迷人眼”。一些企业对微博缺乏了解,盲目以粉丝数、评论数、转发等作为唯一考核指标,直接催生了大量“僵尸粉”的出现。

9月29日,新浪微博颁布新规,拟遏制“微博大号”转发广告谋取私利,规范微博营销行为。而恰恰就在当日,一条并无太大亮点的抽奖式微博活动竟被离奇转发了1350万余次,而评论只有2000个,粉丝数只有1800个。最可笑的的是该微博居然把 ipad2 写了 ipid2。难怪连名博“互联网的那点事”都不得不感慨道“这是一条神奇的微博!”

此外,一些企业微博利用所谓有奖转发活动,疯狂刷粉并传递各类促销信息,网友已不胜其烦。微博炒作公司利用一些大号肆意发布不实事件、广告信息。如果你百度搜索“微博营销”会发现有很多“专业”微博营销公司,这些公司号称提供加粉、加V、活动策划的一站式微博推广服务。微博营销刚刚兴起,就已蒙上一层炒作的阴影。


事实上,微博只是媒体通路中的一种。它的差异,在于具备了其他媒体的一些“补充性”优点,应用微博作为传播通路首先要符合微博的这些差异性优点,同时,还要考虑和其他媒体通路的互补、搭配和组合,形成整合的传播矩阵。

就拿那些在微博营销方面取得了比较突出效果的案例来说,其实也不是仅仅局限于微博单一渠道的传播。

而且,它和其他媒体的传播一样,需要有完整的规划和持续的运营,才能达成真正的效果。信息的发布,话题的策划,投票,转发……等等,都只是手段,必须经过全过程的管理,坚持沉淀,才能真正把微博的优点发挥到最好的效果,也才能对品牌、对口碑、对营销有实际、可持续、长远性的作用和价值。

理性戴上“围脖”,将心中的“万能棉袄”恶魔除去,微博营销才不至于只是看起来很美!