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读《孙子兵法》有感

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回复 1 楼 2015-12-17

读《孙子兵法》有感

       读《孙子兵法》所获得的启示

       其实,对《孙子兵法》感兴趣有些时日了。但学习却才刚开始学习

   在下比较愚钝,不像他们那样过木不忘,而且我看书一般也就只是初初的看看。但是听许多人说,孙子兵法确实很值得一看,所以,把自己的想法与大家分享,希望大家予以指点,这样可以提升学习的效率。

       首先,孙子兵法提出的是:慎战,其中对于析战分析很多如:道,天,地,将,法。

       对于必要性的考虑,我觉得很有道理,包括与人的建交,交往,应酬,以及其他许多许多,尤其是与人过过招,切磋切磋,这里很有必要分析他的必要性,因为须知玩火者弄不好要引火烧身,这就是江湖传说的玩火自焚也。

       再次,对于慎战还有一个解读,那就是对与战事的算计,实力,资源的调用与利用。

       当然,这里还有一样东西,就是情报,这不仅仅是战前才使用的,对于和平时期也要注意收集。所谓“知人者智,知己者明,知天地者博”知人很多时候靠的就是情报。

       其次,孙子兵法提出了:战时

      战时,他的第一个观点是:凡善战者,先为不可胜,而待敌之可胜。这里不可胜的是条件,可胜(等待)的是时机,战机。(这个观点在文中多次被提到)

     战时他提出的另一个观点是:以战养战,取粮于敌。 ;这是一个很重要的思想,也就是博弈论里提出的:为对手做减法,为自己做加法!所以他后面提出的优待战俘也有这里的因素。

       同时,他还提出了一个观点:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。对于伐谋我一直不太明白,伐交倒是有些理解:政治高压,经济制裁,甚至还有舆论攻势。伐兵是怎么回事也不太明白,攻城还可以理解。

       另外,他也提出了一些诸如:地形,变!等等 ;

    孙子兵法提出了一个观点:令之以文,齐之以武 。他的意思就是说:用政治思想教育士卒,用法令来约束士兵,这种观点在毛主席时期的解放中国是运用的最为贴切,设立的政委就是负责“令之以文”。现在很多企业的企业文化也就是出于这个目的。

     另外,孙子兵法提出:将军之事,静以幽,正以治。

     在孙子兵法中多次提到治,法。当然提到制度化,我们还不得不谈谈人性化。说来话长,人性,人性到底是性本善还是性本恶呢?听说曾经清华大学和香港大学举行过一次相关辩论。清华大学支持人之初性本善,香港大学支持人之初性本恶,但结果是清华大学支持了香港大学的人之初,性本恶。香港大学支持了清华大学的人之初性本善。但是我个人比较支持人之初性本恶。从中国的古典学说来看,儒家应该应该是比较支持性本恶的,不然还用教化什么呢?但提倡人性化的道家应该是比较推崇性本善的!

     其实,制度化与人性化并不是对立的,只要制度的制定多为对方考虑点,尽量合理点,为对方考虑点也就基本可以了。

    好了,先谈到这里吧,期待大家的指点

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似罂栗花的女人

回复 2 楼 2015-12-17

暴风影音CEO冯鑫的莽撞人生

      混子

  我和李彦宏一样,都是山西阳泉人。我大学读的是合肥工业大学,学的是管理工程。我学得很差,挂了很多科,同学只要一看到我就很放心,知道我会垫背。1993年,我勉强毕了业,也没有学位证,也没人给我管分配。我被山西省机电厅给扔档扔到山西阳泉矿务局。

      我待了几个月就待不住了。大学生可能都会有那种失落感,我就不太能接受,觉得自己应该自由一点,不应该看人脸色。

  我有几个同学也都这样。我们都不管分配,一个天津的,一个河南的,一个江西的,我们四个到哪儿都混在一起。我们能干什么呢?只能一起出来开公司,也干不了别的。我很快去了太原,在上海喔喔佳佳奶糖的分公司做销售,一边跟同学到处注册公司,也不知道要干嘛。我们做过BP机维修,也做过煤炭运输,把大同的煤运到天津、上海再分配。我们还做过食品贸易公司。当时我身边有一大帮喔喔佳佳、康师傅、旺旺的人,都是一个圈子,有很多货,而且这些货都很紧俏。

      1996年,我打架受伤住了半年多医院。我的眼睛受伤了,直到现在,左眼正视前方的时候中间还有遮挡。住院吃激素,一天长一斤,身体很快就胖起来了。台球也不能打了,一只眼睛瞄跟两只眼睛瞄是不一样的。乒乓球也不能打了,你接不着。过马路都很困难,你看到的位置都不对劲。你一下觉得什么都没有了。

      那一年我24岁,是我人生的最低潮。我的人生有两大低谷,之前是大二的时候差点被劝退。当时觉得天都塌了。那是夏天,浑身发凉,心想再回去高考也没戏了,人都玩傻了,回去就成待业青年了,怎么跟父母说啊。一直到毕业两年之后,我还常常做噩梦,一模一样的梦,几天做一次。我梦见我在一个类似罗马斗兽场的地方,我们学校的书记成了一个大怪兽,我妈我姐就坐在看台上看着我,又不能帮我。我根本打不过怪兽,只能跑,可跑得又没它快……

      链接:境由心生,创业者的梦可以做一番精神分析。徐小平说他三四十岁之间,经常有两个梦反复出现。“一个很可怕:多次梦见被判死刑,因为文革期间杀人如麻,伤害了纯洁无瑕美少年我的灵魂;另外一个更可怕:常常梦见被考数学。之所以更可怕,是因为我在梦见死刑时,会暗示自己说:这是梦,不可怕;但梦见考数学时,往往相信这是真的。”

      工作没了,钱也没了,同学也都散了,我就灰心丧气地回家了。我给我妈打电话说,我以后不出去乱跑了,你给我找个工作吧。我妈还真给我找了个工作,去阳泉矿务局一中教历史。我备了一天课,第一堂讲的陈胜吴广。讲了一天,我觉得不合适,难受。我又想找个别的单位去上班。

      这辈子对我影响最大的人,其实跟我现在的行业无关。这个人叫裴西平,他是阳泉矿务局多营总公司副总经理,局级,对我很好。当初我们注册公司缺50万注册资金,他二话不说就把钱打过来了。我也实在搞不懂,他为什么对我这么好。他说,因为第一次见到我的时候,我坐在办公室看《尤利西斯》。那几年,他每次来北京都去北大旁边的万圣书园买书,每次都带着我。

      第二天,我就去找裴西平。我试探着说,我想找个科室工作,但我不想有科长管我,我就想待着。裴西平同意了。他是个很神奇的人。我就去了总公司底下某个分公司的一个科室工作。那个科室有五六个人,我每周就做一件事情,看各种证券报纸,看完了写工作报告,每周五下午去他的办公室汇报一小时,说说对中国股市的看法。六个月之后,他说武汉有个国际食品贸易会,你能不能出差。我因为眼睛受伤,不愿意出门,不愿意见人,不愿意说话,但我还是去了。

      1996年,当时休闲食品的品牌竞争已经很恶劣了,不像早期在央视一打广告就成功。但是还有很多品类没有被品牌化,像肉啊、主食啊。我说这个有机会,但在山西阳泉没法做,必须是黄河以北的大城市。他说好,我们去北京开厂。

      我就真的到北京开厂来了。告诉你,在北京要是没吃没喝了,有个最好的办法。你翻开报纸,不是有很多招商的吗?你打个电话,他就招待你吃喝玩乐,管你好几天。我那段时间就是这样,真的很容易骗吃骗喝。

      我们还真的在大红门开了个馒头厂,叫福喜乐主食厨房。我进设备、租厂房,弄了240多万。两三个月之后,派了一个大厂长来,我做营销副厂长。我们完全合不来。他是山西省纺织厂的,带个破女秘书,还夹个包,就那屌样。他要求我每天早上五点半起床,在厂里竖个旗杆,每天带着职工跑操。我受不了,纯粹不让我过夜生活嘛,郁闷得不行。

      我当时有个女朋友,在北京理工大厦一家广告公司上班。她知道我那些最痛苦的时候。晚上我们一起坐地铁,一圈一圈绕,我不说话,也不想下车。她说你要不别做了,住院那段时间你都没这么颓,你现在是最颓的时候。她一语惊醒梦中人,当天晚上我就回去收拾东西。那厂长也出来叼着烟卷儿,看着我们卷了铺盖打了辆面的走了。大伙儿都没敢问我,也不知道发生什么了。

      那是1997年的冬天,很冷。我们坐地铁跑到积水潭一带,挨个敲门,找了个平房,住下来都十一二点了。生完炉子我就出去用公用电话给裴西平打电话。我说裴总我又犯错误了,我又跑了。裴西平牛逼到什么程度,他就一个“啊”字就停住了,说,那你好好混,实在不行再回来找我,我们一起再做别的事情。

链接:每个人都会遇到贵人,冯鑫被欣赏的偶然因素是看《尤利西斯》。也许,独特的品质或爱好会成为你生命中的决定性瞬间。

      现在回想起来,1997年正是中国品牌化起来的时候,三株、红桃K、巨人脑白金、脑黄金……其实我身处最热门的行业,但我就是个混子。我不知道自己要什么,我只知道自己不要什么。不过,我们家心态都很好。我们家所有孩子都是夸大的,没有任何批评,一向自己家孩子是最好的,即使很差也觉得是最好的。这太热血了,未来充满变数,根本不知道下一年会有什么,非常好奇。

  这段时间对我最好的帮助就是,我本来天性就乐观,经过这些事情,以后一般不会有什么害怕,不会觉得有什么过不去的坎儿。

      在金山

      我有半年多没有工作。去过一次国展人才市场,但我不喜欢拿着简历的感觉,没投就出来了。没钱了,但还很自尊。

      其实工作很容易找,红牛、汇源什么的。我在喔喔干过,喔喔其实很厉害,在奶糖业一年干掉大白兔。我还在三株干过,三株营业额从6亿到68亿那年我在。红牛在昌平,汇源在顺义,但我很犹豫。为了吃饭而找工作,并不是我想要的。

      一直熬到1998年春节,回家就有点难受了,会面临父母的检阅。没工作了,也不能告诉父母。春节后我很早就走了,我妹下楼来送我。我妹从来不送我的,我们玩闹长大的。她跑过来拉着我的手,说,哥你好好的。她说完,我心里非常难受,觉得自己真得好好工作了。

      正好春节的时候看了陈惠湘写的《联想为什么》,看杨元庆,看郭为,觉得这才是我要做的。这些名字我以前都没听说过。在《联想为什么》之前,其实没有这些书,也没有现在这么多报道。我就知道一个联想桥,有联想、四通两个大蓝玻璃,其他全不知道。看了那本书,就下定决心一定要去联想。当时我连字都不会打。我花所有的钱买了一台586,想要补课,结果除了玩扫雷游戏也没干别的。

      这是真的,当然说真话又显得过于浪漫。我去联想那个大楼敲门,说我想来联想工作,做什么都行。人家问,你有北京户口吗?我说没有,他们说那我们不要。当时我找工作就这么找的,傻得不行。

      后来,《北京青年报》有个整版广告,说求伯君砸锅卖铁再造金山,联想出资,做WPS97跟微软竞争。我想着也是联想投资的公司,就想去金山工作。我给金山写了封信,也没回音。我只好拿着简历又去了一次国展,被文曲星录取了。当时我认为文曲星也是IT行业。再后来,招我进文曲星的那个人又介绍我去了金山。

      1999年3月,我开始在金山上班,做销售,这才完全脱离了原来的行业。进金山的时候,工资真的特别低。雷军说,我们今年任务很难啊,2700万。我一听,心想大学一毕业我在一个省就做1000多万……这个公司好小啊,这有什么难完成的。但我很兴奋,这个行业果然一点不负我所望。原来行业认识的都是一些四五十岁的暴发户,一天到晚想着吃喝嫖赌,现在全是二十多岁的,每天大家都想着这个怎么做得好,那个人是个英雄,多么多么牛逼。我是完全High在里面,觉得跟刘韧的《知识英雄50人》里头一样一样的。

      至于业务,一点门槛都没有,还是一样的,订货、店面、批发、零售。说实话,以前我在业务上很优秀,只要我去任何一个岗位做销售,半年到一年我肯定做到TOP优秀,几乎每次都是这样。我从上学时候就有这种心态,觉得自己很聪明,有点智力优越感,如果给我一个题我一定会比别人解得好。

      我做销售足够诚实,花的时间也特别多。我不喝酒,不去陪人啊乱七八糟的,但我后来的合作伙伴对我都很认。当时我在金山管华西区的业务,我的业绩超过了华东、华南。我一走,华西就是华东的1/3、华南的1/4。

      真的不是我太强,是对手太懒了。一直到离开金山那一年,我都做到事业部什么总的位置上了,我还每个礼拜天都一个一个地泡店面,我女朋友陪我一起泡。我去卖货:你要买杀毒软件吗?想要哪个?遇到什么问题?我喜欢泡在店里头,接触信息特别多。

      我还泡库房。货怎么摆的,来进货的人是怎么进的,是不是成箱成箱进的,他们有预期进的东西也有临时进的东西,这些我都知道。全国有多少店,这些店平均有多少人进来,多少人会成单,大约买了什么东西,我们从中卖了多少,最终挣了多少……能算清账的,金山全国有一两个人就了不得了,我肯定是其中一个。而且我见人就对数,因为每个人都吹牛嘛,说的数都不一样,你可以对出来。我对数也很敏感。后来代理商跟我进货都到了什么程度了?我让他进多少套他就进多少套,有的时候他说多了,我说没事你进吧,进完以后我帮他卖掉。

      这都是基本逻辑,没有创新。你把账算清楚,然后一步一步去夯实,最后你这么跑上半年,别人跟你的差距就会非常大。后来我做暴风也是一样,用一年时间从30%覆盖到70%。这其实很吓人,30%意味着一两亿人,他们觉得暴风都无处不在了。

      我喜欢兵法。大学的时候看《孙子兵法》,把所有兵书都看过,觉得很好玩。有个很好的朋友,我们俩老研究兵书,然后还互相用兵法虚拟地打,在操场上就开始说“假设你今天有多少军队”,就开始口谈战争。对我影响最大的方法论是《鬼谷子六韬》,讲从势能到动能这些逻辑,在什么时候如何选择自己的位置和行为关键点,讲得很具化,很有用,看了很多遍,我的业务感受基本都从那儿来的。

链接:将《孙子兵法》最活学活用的人是孙正义,他把孙子语录作为厂训放在大门口:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。他独创了一套“孙孙兵法”,其核心是25个字:“一流攻守群(领导者素质),道天地将法(战略五要素),智信仁勇严(管理五要素),顶情略七斗(经营五要素),风林山火海(人生座右铭)”。

      2004年,我离开了金山,是被辞退的。

      创业

    

      1999年、2000年的时候,互联网开始起来了。我手下的手下出去都挣得比我多。去了Chinaren的,回来拿个破笔记本电脑跟我显摆。我那时候一个月挣一万多,足够花了。我租个两居室才花2000多。我对钱不敏感,也不动心。那些财富神话,我觉得跟我没什么关系,也没往心里去。

      离开金山,我也没想到要干什么。当时谈恋爱,有个女孩在成都,我们在成都买了房子、车子,准备在成都工作。现在想想,我太可怕,那会儿32了,也不小了,都这岁数了还胡闹。

      我的人生其实一直是个没头苍蝇。我特别不想知道未来是什么样的,我就想有一天死在路上就好了,就这么没了,挺好。而且到底死在哪条路上我都不想知道,别伤天害理就好。我其实是个很二的人。不过,虽然我的人生很乱,但是业务很清楚。我是人生上愚蠢的人,啥都没想就去成都买车买房。但是我事业心很强,只要一给我事情做,生活啊什么的都不重要了,我就往死里做。比如我接个案子,我会给我妈打电话说一个月别给我打电话。

      后来,我妈说她生病了,叫我赶紧回家。我一回家,我妈就把我手机扣下来,不让我跟外界联系。扣了三个月,我妈把我护送到北京,说你必须在北京。我也不知道我妈怎么神来一笔,所以我人生中有些女人是起作用的。

      我当时觉得我会找空中网的周云帆。SP那玩意儿我要玩肯定很厉害,就找了他一次,没细聊就走了。周鸿祎听说我离开金山就来找我,找了我好几次。我们2000年就认识了,当时我们有合作,他们公司最大的现金支票就是开给我的。周鸿祎很会挖人。我在成都一个山里面钓了三个月鱼,他老给我打电话,我不好意思了,就说如果我回北京就去你那儿,问题是我不回北京啊。后来我妈护送我回北京了,我就给他打电话。他说你来吧,我就去了雅虎中国。

      我刚一去,周鸿祎说他还有一年合约,一年之后他肯定走。他要走,我这种人肯定也待不住。把我逗得,这什么公司啊?

      还没想清楚,我就开始干。干了没多久,我发现怎么底下管的都是研发啊。我连计算机都不会用,怎么能管研发呢?周鸿祎说你不是研发出身吗?我不是啊,这也太误会了。后来,等到周鸿祎开撤了,跟雅虎吵架,咣咣把办公室玻璃砸了,然后开大会,说所有人不许加班,我们觉得该散了。

      周鸿祎跟我提过迅雷,让我去管业务。在深圳我极不习惯。深圳、广东那地方我觉得像假的一样,整个城市都是假象,一会儿人全没了。心都是浮的,睡都睡不安稳。我要留在北京。当时已经下定决心了,看好了一个业务方向。播放器、浏览器、安全软件,这些我都想过。我想做一个互联网软件帝国,做一切。

      我第一个找的就是雷军。我说雷军你把我原来的杀毒软件给我吧,你们这块钱不要赚了,我自己来经营。所以说,我经常像个二傻子一样办事,这根本不可能。我当时没想要创业什么的,我还是可以给他打工,但是要用互联网的思想包装自己,做一个软件帝国。雷军说,我们在做游戏,你干什么呢?我经常说一些让他们觉得很莽撞的话。

      我跟周鸿祎也说我要做软件。他说他要做动态搜索干百度,说你一起干吧,我没兴趣。我几乎把所有的软件英雄都找了一遍。简晶、鲍岳桥、朱从军……他们都已经无心恋战了。还有华军软件园的老板华军,我可以跟他合力干掉迅雷。但是华军很慢,他在江苏连云港宿迁,我说你多长时间能过来一次?他说两三个月。我说算了吧,就不要了。

      我决定自己创业,开始找投资。我找周鸿祎,周鸿祎说你这个方向我不做。我找雷军,他说要考虑两周。考虑了三天我就受不了了,我觉得我是在等待别人宣判我的命运。我算了一下,下定决心,就开干了。其实,你找人投资觉得要200万才能开始干,自己算算花20万也能开始。

      2005年,我成立了两家公司。一个是酷热影音,做播放器,一个是做插件的公司。但是赚钱很快,两三个月就赚了100万。

      这时候,蔡文胜就进来了。蔡文胜当时还是个草根,他约我第一次见面是晚上12点,喝茶、抽烟,他就说他要投。我第二天就同意了。其实蔡文胜当时实力和名气都不如雷军、周鸿祎,但是前老板的钱不好拿。

      蔡文胜投了300万人民币。两个月之后,IDG就进来了,300万美金。他们见到我第一句话就问,我能帮你做什么?我说你能给我钱呗。他说你觉得值多少钱?我当时只有8个人,我说我觉得至少值1000万美金,但是你觉得贵可以不投,以后保持联系。我刚下楼就接了电话,说给我投。这笔钱很重要,如果没有这笔钱,紧跟着我们也没办法收购暴风。

      雷军、周鸿祎、蔡文胜,这几个人里头,蔡文胜的情商是最高的,我学不会。他能够把很多人搞定。我搞不懂为什么那么多人听他的。其实他是个蛮商人的人,但是和他在一起如沐春风。他一见你就夸你,能夸十几分钟。至于周鸿祎,在雅虎的时候,他教过我一句话:“凡是你担心的事儿,一定会发生。”这句话对我帮助很大。后来我试试,他妈的,真是灵。

其实,我才刚刚做了两三个月的时候,陈一舟就找过我。当时他忙活两年多做DuDu网,花了几千万,效果不好。他想买我,就说你想挣多少钱。其实我都没想过。我大约算了一下,我需要2000万就衣食无忧了。我的生活就到这个水平,高尔夫又不会打,但问题是我挣2000万,我手下他们才挣多少,这是个最大的痛。我说要挣多少钱得想清楚,我有个手下,我答应让她挣到2000万,你算吧,我应该挣多少。他说应该乘十,我说那就乘十呗。他说那我们买不起,我说那算了呗。

      去年,想要收购我的人更多。所有的视频都谈过,搜狐、新浪、土豆、优酷、盛大,这些全部都谈过。他们出的价钱,从我个人来说,至少一亿美金。如果我卖掉,那就不是赚钱的事儿了,而是我为你打工几年的事儿了。我的想法很简单,暴风这事儿还有很大的弹性,这个弹性突然有一天没了,只是10%、20%了,我可能就真不干了,现在弹性太大了。

  很多人创业都是走一站碰结果,我不是。一开始做播放器、插件完全是我规划当中的。今天来看,从2005年底到现在,这5年我觉得比我想的要好。原因很简单,我就在PC上成功。我只要牢牢把播放器第一品牌的地位占住,别人谁也动不了我。你看优酷他们虽然很大,但会有上千上万个视频网站,会分得很散,播放器最大那个人仍然会垄断60%的市场,这个老大不会比视频那个老大差。这个故事在我看来是一个必胜之战,是一定会赢的。更性感的东西在于,iPad来了,手机来了,这里面更适合做播放器,更不适合做网站,浏览器更讨厌,我的机会更大了。

      大概一两年前吧,我突然觉得我做这个事情非常有意义,比我以前做的任何事情都有意义。暴风不像原来仅仅是做个大平台就赚钱,突然觉得,这个事情将来会成为用户看电影、看电视的主要途径。我原来心里还特别有遗憾,说我没有做软件帝国,但我现在一点儿不遗憾了,我觉得那个跟我没关系了。我现在就是暴风电视,我如果能够成为暴风这个事业的奴隶就很好。

      绑架就绑架了,有什么不好?你被有意义的事情绑架就很好。命运给了你这样有意义的事情,是时候做选择了。这两年我是特别明确的:人生给了我一次机会,这个机会可以让我做一件特别有意义的事,我还能在里面控制大局。有这样的机会我当然要做,要不然将来多遗憾?我难得有这样的机会,我就死扛了。会不会卖掉它?除非卖的这个人我能确保他一定会让我变得更容易实现这个梦……不,几乎不可能,买我就是榨取我的血汗,就是榨取暴风的影响,基本上都是冲着这个目的来的。

      我这个人的人生是莽撞的。一开始,我是靠冲名次做的,比如我做软件、互联网这些,但暴风做到今天,我觉得人生就是这样的,当你一直往前跑,你能做的事情就是不断修炼自己,把自己变成工具。现在,我觉得暴风这个事业比冯鑫的人生更有价值,将来历史上会记暴风一笔,我能够从事这样的事情太性感了。

      我现在的状态跟刚刚创业的时候很不一样。原来是暴风为我服务,后来突然有一天就变成我为暴风服务了。原来我是思考的中心,但后来慢慢思考的中心变成暴风了,我就不重要了。我现在真的有这种心态,如果我水平不够,我太莽撞了,那将来我可能找一个更好的人把暴风做得更好,因为我觉得暴风比我重要很多。

      Tips:

      冯鑫反思失败

      这两年,其实我们有个巨大的失败。有件事做得晚、做得慢,慢了两年多,挫败感很强。回想起来,这次挫败其实主要责任还是在我们自己身上。

      我们推“暴风盒子”在线业务推得太晚了。其实在2006年还没有接手暴风的时候,我就知道将来一定要同时在暴风里面放上在线内容。如果我真的在2007年推出,我已经比现在强太多了,就没有对手养这么大了。但是我2006年找了一个光芒的团队,就是当时帮雅虎做P2P的团队,没成功,他们一直干到2007年的6月份,败了,走了。然后我又找了一个团队,也没成功。后来又找了一个迅雷的团队,去年才正式推出。

      这个太扯淡了,自己的魄力不够,不够重视。自己人生莽撞就莽撞,无所谓,但如果我做业务的时候智慧不够,这种二我是接受不了的。生活中的二我觉得是挺好的,但是这种我就很自责,这个自责让我非常难受。它会折磨我,如果我不去化解开,就会一直背着。所以今天我背了一些包袱,我希望用一到两年时间把它还完。我要做出更卓越的成绩来补偿我对暴风犯下的错误。

      约翰·克利斯朵夫

      当年大学刚毕业就看《尤利西斯》,看是看了,但纯属装逼行为,我现在看都看不懂。我真正的圣经是《约翰·克利斯朵夫》,看完好像一下就反应过来自己该干什么了。书里面有几个:第一,灵魂要自由;第二,要真实;第三有力量。我觉得《约翰·克利斯朵夫》那本书对我来讲是自由的灵魂,自由的灵魂并不是说你不趋同于任何事业,我觉得那不叫自由,你是趋同于你认为有意义的事业的。我是能为想做的事情牺牲自己的,我是可以的。

      链接:人人都想自由,70年代人还有一本“成长圣经”:《麦田守望者》,里面有句著名的话:“一个不成熟男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。”

      最早看《约翰·克利斯朵夫》是大二,被劝退之前。我人生每回最痛苦的时候就带着它,然后重新阅读。书很厚,来回正规地看过5遍。我当年住院的时候就让人念书给我听。算励志吧,反正有了它你心里就不会茫然。其实克利斯朵夫也体会各种各样的欲望,但每次都会有一种力量把他唤醒,让他重新回到轨道上,总会醒过来。

      创业之后,我在2008年看过一次。可能就是看完以后,我才逐步发现了暴风的意义。当时有太多的人、太多的事儿,让我觉得好无聊,有点不想做了。每次碰到这时候,我心里就有一首歌,张楚的《离开》。那首歌前面一大堆独白,最后就唱离开、离开、离开……那首歌老在我心里唱起,越是阻碍我,我就越是要离开。所以,我特别能够理解王功权私奔。

      当时,有一个跟我一起创业的小伙子,做研发的,我就不知道怎么办好,最后他还是走了。在我的整个创业过程当中,可以没有别人,但是不能没有他,因为我编不了程。没有他我是创不了业的,我也想带着他成功,但是他后来有点钱了就开始弄房子什么的,我对他就有些怪罪,为什么那么容易被这些东西转移注意力?其实未来还有更美好的东西。一方面感激这个人,一方面又很责怪这个人,一方面我想让他走,一方面又不想让他离开。那会儿我就觉得无聊,我说这个事儿是我真的想干的吗?就有点痛苦了。

      我去道观待了一段时间,对自己做了大量的检讨。《约翰·克利斯朵夫》那本书还讲了一件事,就是受苦。你要经历各种苦,有些苦是没有答案的,虽然你处于一种混沌状态了,但其实这个苦本身就是有意义的,你最终仍然能抓住一些特别重要的事情,比如一个具体、有意义的活去把它干了,干一个,再干一个,最终就走出来了。当你特别困惑的时候,你想,没关系,我把这个手机摆好就行了。手机就是形而下,困惑就是形而上,要用形而下的困惑来转移形而上的困惑。

      这本书其实很早对我就有影响。如果从科学角度讲,我应该从那个时候冷静想想到底什么是我可以做的特别有意义的事情,我应该为此而奋斗。那是1990年嘛,一直到去年,差不多20年过去了,我才逐步找到。这20年的时间我就荒废掉了,也许我在1990年就可以仔细坐下来想想,自己哪些事可以做,对吗?

      这20年我一直就没想,就任着性子来。我从1989年上大学一直到1996年,疯狂地消耗青春,什么也没想。朋友很重要,哥们儿,就疯狂玩儿。我也不后悔,我觉得青春就是要消耗的。从1996年以后到金山1999年,又是个阶段。1999年到我创业又是个阶段。其实都不后悔,因为我有一种自甘平民的状态。我跟约翰·克利斯朵夫那种天赋、那种力量,哪样比都差很多。他太狠了,不是我们能干的事情。我这20年就没有认真去找,我也不怪罪自己。但是起码,我这20年没有投降。只要这事儿我感觉要投降了,我心里就特别敏感,然后我就会跳出来。我几乎没有投降过,我觉得这点真的很爽,我也因为这个活得很踏实。不见得一定做那个理想的事儿,但因为我没有投降,没让自己变得更扭曲。

      《约翰·克利斯朵夫》是写贝多芬的。贝多芬是音乐界的珠穆朗玛。我认识的人里头,也有珠穆朗玛。江南春就是中国广告界的珠穆朗玛。他是疯子,我们所有做销售的都要向他学习,但是我一辈子超越不了他。没关系,树个典范就好了。江南春可以什么都不想,他衣服都在超市买。他现在每天见客户。我问过江南春,你干嘛啊?为什么啊?他说他完蛋了,他说他是钱的奴隶,挣到钱一点儿兴趣没有,他只对挣钱这件事情有兴趣。挣钱比钱对他来讲重要太多了,他只要在挣钱的路上就好了,他有一天就死在挣钱的路上就好了。

      我就不行。我下班还想去哪吃个螺丝粉啊,然后开个图书会啊,到哪儿吃个西瓜、划划船,有个新电影来一定要看一看啊,我控制不了。你知道这周末我干嘛去了?有人在太原开了一个茶会,和我有屁的关系?但我觉得那个人可爱,他很爱茶,让我去捧场,我就为见他一面跑到太原。同时我姐家小孩今年高考,高考结束了我想过去拥抱他一下,礼拜天就回来了。我觉得这事儿很幸福,江南春肯定不干,干这种无聊的事?所以我不是江南春。

      我以前看过一个故事。有个86岁的数学教授,已经快退休了,快死了,他突然想学经济学,就去哥伦比亚大学学了四年,然后写了一本《相对经济学》,结果成了经济学的泰斗。这个故事我非常喜欢,喜欢在哪儿呢?我认为他86岁重新选经济学的时候,他并不知道自己将来有一天在经济学上的成就比之前86年的成就还要大。他不可能知道这件事情的,他只是好奇,想学就学了,之后他做出了这样一个成绩,然后他就死掉了。我觉得这样的人生是我要的,就是它不成也没关系,那种心态是我要的。

      所以,有没有暴风这个事业其实没关系。如果当初我没有做暴风,如果当时雷军同意了,我就给他打工了。我其实无所谓,又怎么样呢?但我有这个事业,我很幸运,我要牢牢抓住它。  

啊边0117

回复 3 楼 2015-12-17

兵法与投资

    兵法与投资

    来源:《大众理财顾问》 郭士英

      操盘手,一个神秘的职业,

     一个令人向往的生涯。股市、汇市、债市或期市的投资者,

     只要自主打理投资账户,其实都是“操盘手”,所以都有必要想一想操盘手的素质和风格问题。

     投资之修为,无非三点“抱法、处势、用术”。在一个风险重重的市场里投资,最终决定我们绩效的,还是投资人的操盘策略,正所谓“三分预测,七分策略;三分选股,七分操作”。

     近日看到《孙子兵法》的一句话“其疾如风,其徐如林;侵掠如火,难知如阴;不动如山,动如雷霆。”不禁豁然开朗,觉得再没有比这个更能精准概括操盘投资之要义的了。

     “疾如风”一般适用于行情突发时刻的快速跟进,或者在目标价格出现时毫不犹豫的建仓或平仓。快到什么程度?可以快到“先开枪、后瞄准”。尽管这种先行动、后思考的做法,看似鲁莽,但前提是更早以前的精心设计和准备。

     “徐如林”一般适用于大资金,尤其在行情不温不火的时候。强调一个慢字,需要意在长远的耐心,逐步地收集或者派发。股市的操作尤其不能急,因为一只股票连续上升或下跌的时间还不足全部时间的1/3或1/5,多数时间是牛皮震荡和“磨洋工”,直到把没有耐心和缺乏信心的都“磨”出去为止。风险较大的期货市场有所不同,“徐”字似乎不很适合。

     什么人会“侵略如火”呢?庄家或者老辣的短线中户。前者吃足底仓后,一定会反复震荡,时间或几天或几周甚至更长时间,待基本面配合以及技术指标到位后,就该拉升了。这时一般会高举高打,连续放量冲关,行情进入“主升浪”。此时此刻,老辣的中户资金最喜欢跟进。这批人的高明之处就在于他们始终屯留大部分资金专俟这种“一马平川、长驱直入”的机会出现。众人添柴之下,行情愈加火爆的放量上扬。实力足够、题材够好的,甚至能屡屡惊艳全场,招致更多人跟进捧场。遗憾的是,散户往往不是跟进过早就是过早出局,能从头到尾吃下来大部分涨幅的少之又少。真能从第一次突破就跟进直到放天量那天高位出局的,那是段位极高的神仙了。在股市,高手总在寻找可能或正在“侵掠如火”的那些个股。平庸之辈呢总在那些来回拉据、不死不活的个股上耽误工夫。“侵略如火”的场面多发生在牛市中后期。单边下跌的恐慌抛售,也可叫做“侵掠如火”吧。若是在期货市场,更是如此,因为沽空经常是主动的,方向对了更容易赚钱。

     “难知如阴”是说一个人或一种情势很高深,神秘莫测如阴天,不知下一步将雨将晴。这话落实到操盘手,就是他在隐藏自己或迷惑对手的时候,叫人永远琢磨不透。散户经常有这种感觉,一只股票好不好?有没有庄家?庄家是在洗盘还是在出货?眼前的拉升是真还是假?风传的题材到底可信吗?等等。除了部分老手能从基本面、量价关系、走势形态等因素分析并接近真相外,乍看图表和乍听人言的新手,看来看去、听来听去,总是不免“难知如阴”的困惑。老子说:“知者不言,言者不知”,说的也是这个道理。市场高深莫测,只有前程面对并真正尊重他的人,才能修得正果。所以要记得“不要随便蹚浑水”。真正的操盘手不乱作行情,也不会乱讲话。一怕害己,二怕误人。神奇如巴菲特者,也在有意无意地遵循着这样的行为准则。

     “不动如山”往往让人联想起巍峨的高山,稳稳地屹立着,纹丝不动。操盘到此境界,也是让人无比崇敬的。想起武圣的两句话:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。”不该动手的时候,一丝一毫都不为之所动,甘于寂寞方能成为世外高人;该坚持的时候,就像高山迎风矗立,耐心地守候,冷峻而坚毅。前者往往能让你少一些冲动,多一些完美的建仓机会,一开始就注定了你必将在跌宕起伏、风险莫测的市场中处于一个十分安全的部位;后者则往往能让你少一些不安,多一些让利润奔跑的时间,到最后总能证明你是真正远见卓识、超凡脱俗的王者。可见心态以及心理素质的重要性。打麻将的人都知道一句话叫做“新手火力壮”,主要还是由于他们心态比较好。

     至于什么时候该动手?什么时候该坚持?这的确是个很深奥的问题。我想不同段位、不同级别的操盘手认识不一。为了提高胜算率,所有操盘手都知道,你必须主动减少作战目标和交易频率。为了一时冲动而交易往往形成“鸡肋投资”、“骑虎难下”,甚至始乱终弃、形成亏损。另外,高级操盘手都应有几首漂亮的绝活儿——那些被他们屡试不爽并看做“简直就是送钱”的走势和机会。或许无论对于哪个级别的操盘人,都需要谨记“无胜算不战”。操盘有术的人,自然能识别和把握更多的必胜机会,一般人识别的相对较少倒五关紧要,只要不经常鲁莽行事,就能最终取得不错的战果。时间长了,熟能生巧。

     “动如雷霆”讲究的是速度和气势,“势者,积势之变也”,所以“动如雷霆”往往发生在市场出现突变、新的趋势有望生成并有可能越来越强以致形成摧枯拉朽之势的初期,这时就应快速跟进。速度是一种神奇的力量,“激水之疾,至于漂石者,势也。”作为操盘手,善解“势”意就意味着财富。“兵贵胜,不贵久”,真正高效的市场投资不需要也不能耗费太多的时间。面对重大而确定的转折点,能否坚决而快速地采取行动是衡量一个操盘手水平的重要因素。还有一种情况是发觉自己失误和开始出现亏损的时候,也要“动如雷霆”。我们知道,市场之害大多来自于“温水煮青蛙”的麻痹作用,只有能在关键时刻毅然决然采取正确行动的,才配称“顶级高手”。“机不可失,时不待我”,实际上很多人的投资灾难都始自关键转折点的行为取向:转涨的时候买就买了,会一直买,这就跟对了牛市的趋势;转跌的时候卖就卖了,会一直卖,这就跟对了熊市的趋势。怕就怕一开始就拧着,拖拖拉拉、将错就错,最终铸成大错特错。一个是良性循环,一个是恶性循环,差别之大,无需言表。

     “静如处子、动如脱兔”,这句话与以上有异曲同工之妙。我个人理解,这就是文武之道、张弛之道,“静如处子”与“动如脱兔”相辅相成、互为因果。接触过一些较好的操盘手能切实印证这一点:他们多数时间都表现得心无旁骛,恬静而安然,但在必要的时刻,我发现他们的思维、悟性和行动都十分敏捷。

     总之,“善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也”,这似乎就是“不动如山,动如雷霆”的进一步的解释。投资没有一成不变的取胜之道,有时必须依靠审时度势的随机应变、出奇制胜。孙子说过:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”时间久了,就会明白:靠别的都不成,靠别人更不成。想做顶级操盘手,不但要在市场中摸爬滚打,还要反复研习“孙子兵法”。

     市场如战场,适用诡诈之道,因此做个顶级的操盘手实属不易。孙子说:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”所以说风险投资异常残酷,没有人能随随便便成功,这个一定要有心理准备。中国的金融市场更是变化多端,好的投资者必须熟悉游击战术,即便顺风顺水,也要时刻提高警惕,随时防备敌人在关键部位发起伏击。俗话说:“你有你的千变万化,我有我的一定之规”,这就要看你具不具备操盘手必备之素质了,说到底,这不仅仅是一种专业修为,更是一种“特殊的禀赋”(巴菲特语)。所谓“小胜靠智,大胜在德”,这个“德”字应该就是那种内在的禀赋,就是那种良好的心态和过人的素养。

     做一个好的操盘手,就要尽量做到融于市场之中甚至与市场合而为一。也就是说,个人只能跟随市场的节拍,主观上、情绪上和行动上既不能快于市场,也不应该慢于市场。如果市场是水,操盘手就应该做水中鱼——大鱼吃小鱼是自然界的天经地义。要想做一条快活游泳的鱼,需要学会感知和顺应两个事情:冷暖和方向。这决定鱼的速度乃至生死。其余都是次要的,甚至都可以忽略。好的操盘手也需要关注两个关键因素,那就是量和价,这也是两个根本因素。永远不要跟它们对着干,因为交易者永远无法改变市场!事实上,投资人任何时候试图把愿望、意志和感情强加于市场时,都是非常危险的。至于市场以外的噪音,极少能干扰优秀的操盘手。正如一个音乐爱好者进入了音乐厅,他只捕捉主旋律和音乐的细节,对于观众们的任何喧哗,都会有一种天然的排斥。每当遇到矛盾和困惑时,好的操盘手宁肯相信自己基于市场本身的判断,仅此足矣。听起来十分简单,遗憾的是一般人做不到。多年的实践和观察使我对此深信不疑:多数投资人败就败在自己的主观上,或者一时冲动、心血来潮;或者盲目自信、侥幸行险;或者疑神疑鬼、偏听偏信,总之,正如歌德所言“幸福的家庭家家相似,不幸的家庭却各有各的不幸”。

     大道至简。纵观投资大师们的成功之道,虽然五花八门,但其中仍有不少朴素的共通之处,例如“重势”与“重远”,例如“谨慎与保守”以及对投资对象和时机的极端挑剔等,都属于简单但却颠扑不破、屡试不爽、历久弥坚的守财聚财之道。说到谨慎与保守,有一句话值得谨,那就是:在交易策略中要谨记“执两端,用中间”,若有犹疑要选择保守而不是追求极端。有很多大师非常善于等待,等待那些“无本万利”的送钱的机会——称之为“安然捡钱”而不求“舍命抢钱”。这也暗合了孙子兵法的古训:“古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智(而)名,无勇(而)功。”不幸的是,多数投资者经常把自己置于上下皆有可能的不利地位。记得爱默生也曾经说过:“采用大自然的步速:她的秘密在于耐心。”我想,这对急于求成的人是有益的启示。中国也有句俗语叫做“财不入急门”,所以笔者见到那些血气方刚的投资者或者举债冒险的投资者,总难有放心的感觉。

     根据多年的体验和分析,个人认为:金融市场其实就像一个非常情绪化的、处于青春期的少年,出奇的躁狂而时常叛逆,却常遭受各种诱惑和成长烦恼,也常常犯下各种错误,让人急不得也恼不得。人们用通常的逻辑和理性去分析和预测这样的市场,也往往会不得其要领。“羊群效应”经常出现,尽管毫无道理可讲。总有一批“疯子”和“傻子”的“群体无理性”会对市场造成难以理喻的影响,超越人们的认识能力并且注定难以精确预计。“市场的长期有效性和短期随机的不可预测性”,投资者经历越多会体会越深。事实上多数投资者常常因此遭受困扰和资产损失,也因而产生一系列的负面情绪和不理智行为。经验告诉我们:当你状态不佳的时候一定要立即离场、开始阶段性休息,不要担心后面的市场没有机遇;当你感觉市场可以预测的时候,当赚钱变得非常容易的时候,却往往就是不测即将发生的时候。当然即便出错也不用过于苛责,我们唯一期待的也许就是更多的借助于对我们明显有力而且比较容易轻松把握的“势”。正如孙子所说“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”

     面对生性难以把握的市场,要做超级操盘手,就要超脱和豁达些。或许我们都应该像一个宽厚的父亲对待自己的爱子一样,时刻在背后关注着他,与他摆开距离的同时默默地深度与他对话,解读他阶段性的行为特点及其诠释出来的信息,而不是事无巨细地跟他一般见识——婆婆妈妈的斤斤计较只能适得其反。在他情绪高涨忘乎所以的时候就要给他泼点冷水;反之,在他遭受挫折或重创而过于悲观和消沉的时候,要及时给他指引并对他合理的诉求提供资金支持。其余的时候就让他自由表演,老爸则几乎什么都不用做。想做超级操盘手,就应有“视市场如子女”之气度,就要有做“市场之父”的宽厚、老练和从容。

      2009年11月12日星期四


念来过倒在猪

回复 4 楼 2015-12-17

孙子兵法这样读

     孙子兵法这样读

      郑磊  

  关于孙子兵法如何神妙的说法很多,而且相当国际化,比如德皇威廉丢失皇位后看到孙子兵法如何受触动,拿破仑皇帝兵败后读到孙子兵法如何顿悟,而在国内,由于这是一本兵法书,虽然书名家喻户晓、老幼皆知,但真正读过孙子兵法的人并不多,更遑论透彻地领悟她了。

      作为一个“叶公好龙”者,我第一次接触到孙子兵法是初中时,无意翻出家里一本薄薄得竖排石印的小册子,是用粗糙的黄草纸印刷的曹操点评的《孙子兵法十三篇》。我翻了几次,也没有看完第一章。我想多数人,即便有心想读,也和我差不多,孙子兵法原文确实相当不易读,需要相当高的文言文造诣。我想曹孟德等辈之所以为该书加上评述,大概也有这个原因,加上历史久远,当初的社会文化与2500多年后的今天又异乎天壤之别,要读通此书,决非易事。

      最近看到南京大学出版社的一本新书《孙子兵法说什么—回归中的商业反思》,读后觉得心里透亮了许多。孙子兵法经过曹操删减为13章(此说存疑),不过区区6000多字,读之味同嚼蜡,经作者用比原文长40多倍的文字的解读,我们终于可以一窥全豹了。出版商和作者对于传播和普及这一代表中华文明的巨作,功莫大焉、善莫大焉。

      都说商场如战场,能否把兵法拿来直接套用于商业经营活动中呢?据我了解,尚未见过类似的著作。商场毕竟不是战场,如何能把几千年前的排兵、布阵、火攻、水攻、行军、地形等法则用于现代商战?这本书却做到了,而且联系得非常巧妙,并无穿凿附会的痕迹。这本书不是孙子兵法的文白对译本,全书用口语体写成,每一章以引述孙子兵法该篇原文开始,接着是对原文的篇章结构和内容做出简洁明了的点评,然后开始精彩和诙谐幽默地讲解,所用例子都是在商业经营和管理实践中常见的现象,作者在每章的最后为读者进行了知识要点小结。全书近三十万字的篇幅,一气读完居然不觉得乏闷,犹如听作者娓娓道出一个个引人入胜的小故事,不知不觉对孙子兵法枯燥的原文获得了新的理解,作者用心之深,用功之致,确实令人感佩。

      孙子兵法以“始计”开篇,以“用间”收尾,从战略、战术到操作层面都有涉及。如果单从标题看来,前六篇以战略为主,高屋建瓴地论述孙子的战略思想和军事领导学,后七篇则以军事实际操作为主。世人读孙子兵法,大抵有三个境界:第一层,道听途说来的“知己知己,百战百胜”;第二层,只读了前六篇;第三层,读懂了全文。作者精研孙子兵法多年,而且在商海浮沉日久,眼里看到的,耳朵听到的,亲身经历的,这些商场经历与孙子兵法紧密结合,可谓达到了第三层境界,也使得像我这样踯躅在第一层境界的人通过读此书,得以迅速提高对孙子兵法的认知水平。

      作者的论述逻辑缜密,层层展开,步步推进,而且行文中多有闪光的思想,给人不期而遇的惊喜。比如文中有标题如“《孙子兵法》原来不打仗”,“评分积分卡PK《孙子兵法》”,“我是奸商我光荣”,“红旗、大鼓话治众”,“诸葛亮的漏招”,“曾国藩这个CEO”等等,作者广征博引,顺手拈来却不显唐突造作。再如,在“始计”篇,谈到计划时,作者写到“失败的准备就等于准备着失败;失败的计划就等于计划着失败”;在“作战”篇,给出了一个非常真实的从零起步的地产商的案例,提出“没钱不要紧,只要你会借,200万照样能撬动10个亿。所以,放下咒骂,提出新口号,向地产商学习:学习他‘因粮于敌’、小钱办大事的战略思想;学习他提倡合作、狼狈为奸的大局意识;学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……”;作者一针见血地指出“商业运作时一个资本增殖的过程,是资本运动的过程。如果不能驾驭资本,就被资本征服。”;在谈到企业如何节流时,批评只知道节约复印纸的做法“真正的节流,不是复印纸是不是两面印、采购成本高不高这样的初级问题。为节约那点小钱,用不着偌大的高管,连一个月的工资也省不下来。”;在“谋攻”篇,作者提示“没实力,‘不战而屈人之兵’就是天下最美的陷阱。”;在“军争”篇,作者自问自答“管理到底管什么-治气、治心、治力、治变”。

      能讲2000多年前的传统文化与当今的商业活动衔接得如此巧妙,足见孙子兵法本身的魅力和流传千古的价值,当然,也于作者苦心孤诣的创新密不可分。火攻和“价格战”可以联系起来,从“用间”跳跃到“最小气的人没人性”,再谈到管理的流程、方法和关键点,从“兵势”联想到“芙蓉姐姐的奇胜”,再到哈里波特的奇迹和地产销控术,《孙子兵法说什么—回归中的商业反思》,奉献给读者的是一盘营养丰富、口味杂陈、内容多样的商业文化大餐。我一直有点纳闷,连我们这些炎黄子孙都看不大懂的孙子兵法,翻译成德文、法文后,怎么威廉和拿破仑竟然读得明白,而且恍然大悟了呢?我猜想,那些版本一定不是孙子兵法的简单对译,相比也是写得像这本书一样的精彩。在阅读孙子兵法中回归到祖先的优良传统和深刻思想,重读今日我们所处的纷繁喧嚣的商业社会,反思种种经营失误和管理漏招,在孙子兵法中找到解决的答案,我想,我们总比那两位失败的伟人的境遇要好,也许对于商界和管理阶层更有助益。

gyp1980

回复 5 楼 2015-12-17

浅析孙子兵法在企业营销管理中的应用

    摘 要:商家历来视商场为战场,因而崇尚《孙子兵法》。孙子兵法关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们的管理企业、指挥市场竞争提供了具体参考,《孙子兵法》的主要观点和思想精髓,对当代企业营销管理仍有现实意义。

    关键词:孙子兵法;市场营销;应用

    前言

    很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了,这可能是一种偏见,至少他对《孙子兵法》没有进行过深入的研究。

    《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生活中的各个方面。世界上许多经济学家和企业家都在研究和运用《孙子兵法》。日本坂井未雄称“孙子十三篇,在兵法上固是不朽,社交术上以及商战术上亦以为万世不易的法则”。日本经营之神松下幸之助极为推崇《孙子兵法》,说“孙子兵法是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背咏,灵活运用,公司才能发达。”在美国西点军校,新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的,每一位学生都要熟读孙子兵法。西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习,深刻研读的。

    现代商业竞争异常激烈,取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销,因为企业的利益只有通过销售来完成,而销售的顺利进行,不仅仅是产品好就行,最关键的是能够制定出有效的营销策略,发现有效的管理方法。当然这些是每一个企业管理者都知道的,然而仅仅是知道是不够的,只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。如何把这些落到实处呢?是不是靠学习一些西方的经济思想,管理方法就能解决问题了?答案是否定的,毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的,如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的,甚至会适得其反,而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。

    孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中,这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。

    一、孙子兵法与现代企业营销管理

    对孙子兵法的运用切忌以偏概全,断章取义,一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法,用辩证的眼光去看待事物,用全胜的思想去指导全盘计划,决不能僵化模式,用静止的眼光去看事物的发展,当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划,以求与事实相符。

    针对企业管理和市场竞争,《孙子兵法》虽然没有给出具体问题的答案,但孙膑关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们管理企业、指挥竞争提供了非常有意义的参考和指导。将其与现代企业管理一同分析,我们发现《孙子兵法》中的很多兵法策略在现代的企业营销管理中处处闪烁着光芒。

    (一)兵经原理诠释 

    1、“五事七计”。 就企业管理而言,兵法中的“五事七计”在企业战略管理中尤为重要。兵法道:“五事”、“七计”是制胜之道。“五事”即道、天、地、将、法;“七计”即主孰有道、将孰有才、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰能、赏罚孰明。也就是说,影响组织成败的因素有:政治背景、人心所向、战略方针、将帅的素质、环境条件、天时、地利、军法制度、职责划分等等。在现代企业中谈“五事”,可理解为团队、时机、组织、人才和制度。再加上质量和创新就构成管理的“七计”,这7种因素往往决定企业兴衰成败,依靠“七计”进行科学管理,企业将充满生机与活力。

    2、“将之五德”。 孙子曰:“将者,智、信、仁、勇、严也”。所谓“智”,即将帅要足智多谋;“信”,即将帅要言而有信,行之以信,得信于众;“仁”,即将帅要爱抚部属;“勇”,即将帅要勇敢坚毅;“严”,即将帅要严明赏罚,严明纪律,树立威严。作为一个现代企业的管理者,同样须具备这些素质。

     3、“择人任势”。 所谓“择人任势”就是指善于管理和使用人才,并能够选择适宜的人才去创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战,就如同滚动的木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就势不可挡。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人要创造有利位势。

    4、“奇与正”。 一般的作战,总是以“正兵”合战,用“奇兵”取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战法如天气那样变化无穷,像江河那样奔流不息。战的方式不过“奇”、“正”两大类,可是“奇”、“正”的变化,却永远未可穷尽。对管理者来说,制定企业战略保持企业的竞争力,必须要善于运用各种手段。做别人想不到的事,干别人想不到的生意,出其不意,才能独树一帜,以自己独特的风格赢得顾客的青睐。孙子曰:“出奇所不趋,趋其所不意。”“凡战者,以正合,以奇胜。”同样管理经营者要灵活运用奇与正,以奇制胜,重视奇正的交织运用、奇正的灵活组合。

    (二)兵法原理在企业营销管理中的应用

    1、企业营销管理中的计谋运用

    孙子在《计篇》中开宗明义提出了谋划战争的重要性:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”,接着指出了战争取胜的五个要素“道、天、地、将、法”,这五个要素同样决定了营销的成功与否:“道”指的是营销的哲学,如以人为本、顾客第一、热爱顾客而非产品等理念;“天”指营销的宏观环境。“地”即为市场如有效市场、合格有效市场和渗透市场。地利则指占有品牌忠诚者市场。孙子在《军争篇》讲过“勿邀正正之旗,勿击堂堂之阵”,即不要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人,不要去攻击阵容堂皇实力强大的对手。那么在营销中当在一个市场里已经有公司拥有品牌忠诚者市场,就好比正正之旗、堂堂之阵”,对于其他公司来说该市场是不得地利的;“将”代表营销人才;“法”则指实现成功营销的列步骤如选择价值、提供价值和传播价值。

     孙子说:将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。在营销中必须遵循这一法则,无论再好的营销策略,营销渠道,最终要靠人去落实,去完成。如果,我们派出去的驻外代表或者区域经理,没有按照计划去做,那么计划就有可能被走样执行,最后,企业就一定会蒙受损失。所以,在选择任务的执行人选上,一定要对其进行严格的考核,而其中重要的一点就是服从度,如果不能坚决服从上级安排,无论他有再大的本事都不能让其执权。当然,前提是我们的营销策略一定要符合客观现实,我们的计划一定是经过详细的实地考察和可行性论证的基础上。

     兵者,诡道也。任何营销计划都不是一成不变的,一定要给对手造成错觉,强者示之以弱,远者示之以近,虚虚实实,真真假假,让其不明白我们的真正意图,这样才能保证我们的策略顺利进行,最终达到我们的目标,取得胜利。

     孙子说,算计的多战争取胜的机会就大,算计的少取胜的机率就小,如果不算计就一定会输掉战争。营销更是这样,制定计划和策略,一定要考虑到自己的实力:现金流是否充足,产品是否优质,渠道是否通畅,执行任务的人员能力是否够强,与对手相比我们的优势是什么,劣势是什么,在劣势中我们是否能够发现机会消除障碍,遇到突发问题怎样去应对等等一系列问题。我们考虑的越详细,在竞争中的优势就会越明显,胜算就会越大;相反,如果我们不详加思索,闷着头去做,这样的话,失败是早就注定的。

    孙子曰:凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。意思说军队作战,一般总是一正兵合战,以奇兵制胜。善于出奇兵的人,其战法的变化如天地那样变化无穷,想江河一样奔流不息没有尽头。营销的策略也是如此,但凡成功的营销,无一不是出奇招取得胜利。如果我们的营销方案制定的中规中矩毫无新奇之处,那么注定这是一个失败的方案,不可能取得成功。试想,我们的价格策略,营销渠道,产品功能,产品质量没有突出的地方,或者是我们的所有资料都为竞争对手所熟知,那么我们的策略就很平庸,几乎是不会在激烈的竞争中取得胜利的。可能会有人说,怎么出奇制胜呢?出奇制胜并不容易啊?这些说的似乎都很有道理,但是这些只是给哪些没有创新头脑的人来说的,其实创新并不难,创新在于平时的生活阅历,灵感来自于生活中的点滴积累。如果我们不能够关注到身边发生的小事,对于任何小事不加以深度思考,那么创新也只能是纸上谈兵。

    2、企业营销管理中的造势策略

    激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。这是说湍流的疾水能够把石头冲走,是因为湍流的水形成的势,鸷鸟能够捕杀鸟雀是因为短促迅猛的节。善于经营的人,就必须学会造势,如果我们想要占领某一个市场,而目前我们的人力物力都还不太充盈,那么我们就一定要把这分散的力量集合起来,形成一股合力,集中优势兵力去迎击敌人,当然这个敌人可能是竞争者也可能是某一个市场。这样的话,取得成功的胜算就要大的多。当然,有时候要和竞争者竞争的时候,尤其是在争夺消费者的时候,这时候就必须学会造势,譬如最常用的广告,很多商家都是把广告打的铺天盖地,即便广告的内容没有什么吸引人的地方,但是经常性的刺激消费者的感官,想让消费者记不住都难。当然,上乘的策略应该是不战而屈人之兵,造势正是最好的方法,就算我们的实力不如别人,但是,我们一定不能露怯,并且还要做的气势恢宏,让对手觉得我们的实力远远超出他们,这样,最终对手很有可能自己就先被我们的气势打败了。

     总而言之,作为一个优秀的领导人,一定要学会在困境中不泄气,在顺境中不骄傲,学会奇正之道的用法,学会运用出奇制胜的方法;学会创造有利于自己的形势,只有这样才能制定出好的营销策略,取得商战中的胜利。

    3、企业营销管理中策略变化的依据

    孙子曰:涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。也就是说,有的道路不要通行,有的敌军不要攻打,有点城邑不要攻取,国君有的命令不要执行。其实在营销策略的执行上是最讲究的是因时因地因人的变化而改变自己的策略,如果一味的不顾实际的执行上级的命令,反而取得的结果会使人不满意。俗话说,将在外君命有所受有所不受,毕竟策略制定下来就是死的,而客观环境是在不断变化的,而这个变化上级领导因为深处高层,可能短时间内察觉不到,这个时候就一定要敢于和勇于去改变,选择正确的道路去实现企业的营销目标。

     一个好的企业领导人, 应该懂得站在战略的高度, 知道在企业是在该进攻还是后退上做出选择。如果发现进攻可以取胜, 即便是上级命令不许进攻,那么也必须进攻;如果发现进攻不会取胜甚至会招致失败, 即便是上级命令要进攻, 那么就不应该不进攻甚至退却也可以。在进与退的选择上, 不以领导人的意志为转移,而是从胜利或者失败对国家和民族的利益影响上考虑和决策。同样, 即便是进攻之下, 也可以停止之下, 也可以转为进攻。或动或止或退, 均以是否有益于企业的利益来定夺。

     现在这个时代是急速变化的时代,如果要问这世界上什么是不变的,那么答案只有一个,那就是变化。营销的外部化境和内部环境的变化是任何人都控制不了的,变化并不是可怕的,可怕的是察觉不到这种变化,譬如说政策的改变,行业标准的变化,营销区域人口和经济发展的变化都是企业管理者必须考虑的问题,如果注意不到这些,那么营销策略制定的越详细,企业损失的就越大。

    孙子说,智者之虑,必杂于利害。杂于利而可信也;杂于害而患可解也。意思是说将领必须兼顾到利害两个方面,在不利的情况下要看到有利的条件,大事便可顺利进行;在顺利的条件下要看到不利的因素,祸患就能预先排除。聪明的经营者也应该这样,在做出任何策略之前一定要看清眼前的形势,条件是有利的还是不利的,在产品畅销的时候要考虑到出现滞销的情况,并且要想到应对策略,做到防患于未然;在产品销售不畅的时候,要认真分析可能出现的机遇,通过认真分析实地调查发现机会,把障碍转化为机会,那么成功的机会就要大的多。

     作为企业的领导者,在顺境中一定不能迷失,要时刻保持着清醒的头脑,从有利因素中发现有可能出现的障碍,并要做到未雨绸缪,即便是情况变得糟糕了,也不至于乱了阵脚,并且因为事先有准备,就会做到成竹在胸,这样营销目标的实现就是顺利成章的事了。物极必反应用于现代商业发展是很有道理的,当出现销售高峰的时候,领导者就应该注意到危机的来临了,高峰下去之后很有可能就是低谷,如果没有事先的准备,当事情来临的时候就会很被动,甚至会拖垮企业,所以作为领导者一定要有危机意识,并时刻做到了解企业状况,谋划企业发张新思路,只有这样才能代领企业破浪前行。

    二、现代企业营销管理中对孙子兵法运用的案例分析

    国内外成功运用孙子兵法在竞争中取胜的企业有很多,不成功的也有很多,以下我仅举三例,希望能够从成功的案例中能够有所启发,有所收获;从失败的案例中能够借鉴其教训,分析其失败的原因,避免以后再犯同样的错误。

    (一)巨人集团的失误

    在市场竞争激烈的形势下, 企业开展多元化经营在某种意义上说也有其必要性。首先是由此可以分散风险, 当一种主要产品或主要产业受挫时还有回旋余地, 正所谓“东方不亮西方亮”, 不致当主导产品在市场受挫时, 整个企业陷于全面被动。但现实的情况是: 既有不少企业从多元化经营中左右逢源, 变得更加兴旺发达; 同时也有不少企业由于四面出击而陷于四面楚歌, 甚至使一个好端端的企业走向破落。

    巨人集团的创始人史玉柱是一位电子技术的专家, 他在汉卡研究上成绩卓越, 并在实现产业化的头几年获利丰厚。接着巨人集团涉足了生物技术的“脑黄金”, 并用大量广告投入为扩大社会知名度,但这是一个与原来产品毫不相干的新领域。之后又再跨入当时呈现火爆却又属自己毫无经验的房地产业, 建起了巨人大厦,并且从原打算盖的二十多层大楼加码到要盖成70 层楼, 想成为城市标志。可惜动工后资金无法到位, 把脑黄金的可运作资金全盘注入也于事无补, 最后大厦盖到一半, 财源已枯竭, 总裁“壮志未酬”而集团却从此一蹶不振, 昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。

    为什么巨人集团会出现这样的问题呢?我认为这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果自己只看到资金雄厚便以为可以进军任何产业, 而不是问自己到底对这新产业的业务与前景发展究竟能把握到什么程度, 那么这种事先的决策本身就已埋下了后来失误或失败的种子。现代社会每个企业都想做大做强,而多元化经营就成为其首选,我们应该知道任何事物都有两面性,有利有弊,如果想要跨行业投资,而本身对该行业了解不足,那么其风险就增大了很多。巨人集团正是开发了脑黄金, 而不再能集中力量继续研究开发汉卡的演变与发展, 又为了搞房地产, 而牺牲了脑黄金的投入与周转,使好端端一个巨人集团抓住几个产业而无一取得结果, 最终导致集团的倾覆吗?

    (二)秦池造势的教训

    企业有了一定的基础, 一定的实力之后, 还需要扩大影响,让广大用户和消费者知道它, 这样才能广开销路。所以创造这样一种能提高其知名度的问题就会被提到日程上来, 这就是“造势”。造势是以企业已有了一定的物质条件为基础的, 如果企业还什么都成不了气候, 拿不出任何有竞争力的产品或服务, 就谈不上造势了也无势可造。

    “戏法人人会变, 各有巧妙不同”。怎样为企业提高知名度、为产品促销, 形式可以多种多样,但是决不能重复使用,不然的话很可能得不偿失。

    《孙子兵法》在第一篇《计篇》中就提到:“计利以听, 乃为之势, 以佐其外。势者, 因利而制权也。”就是说, 如果有利的计策已被采纳, 还要设法制造有利的态势, 作为外部条件辅助战争进行,“以佐其外”, 而且以能起到积极有利的作用为目的“因利而制权”。

    企业的造势, 通过在电话、报刊上进行了广告宣传是个重要渠道。很多顾客正是通过媒体才知道这个产品和这个企业的, 由于电视机普及, 这是取得家喻户晓的最佳途径。很多企业也正是通过在广告费用上的投入而很快见效, 增加了销量, 扩大了市场占有率, 同时也提高了知名度。但是什么事情都要掌握好了一个“度”, 过了头则会带来适得其反的结果, 这方面的经验教训也同样是耐人寻味的。最明显的例子是山东秦池酒厂。

    想当年该厂以6666 万元夺得当年中央电视台广告的“标王”, 第二年更以3.2 亿元人民币的巨额广告费再度夺标。当时他们把这种广告费的投入与销售的收益, 比作每天开出一辆桑塔纳轿车( 当时每辆价在20 万左右) , 而开进的则是一辆奥迪( 当时为30 万元上下) , 意思是回报大大高于广告投入。然而要付出的广告费意味着桑塔纳天天开出去, 可是奥迪却不会天天能开进来。没过多久, 企业就支撑不住, 最终落得了倒闭的处境。

    秦池酒厂的教训决非个别现象, 有的企业从起初广告投入取得收益后, 就以为只要在广告宣传上成倍投入, 企业的销量与利润也必然会成比例成倍增长。于是在所有电视台的主要频道上, 包括很多省级卫视都铺天盖地地大做其广告, 电视观众不论调到哪个台, 都躲不开这家企业的广告, 他们以为观众和顾客可以由他们牵着鼻子走, 殊不知他们其实不懂消费者心理, 你重复多了就使人产生逆反心理, 产生厌烦情绪,进而影响到企业的销售额,最终巨额的广告费用会成为企业的负担,甚至会拖垮企业。

    所以正如《孙子兵法》讲的, 造势是为发挥主体优势的一种辅助手段, 企业本身不是身强力壮, 只重视外表的乔装打扮,这究竟对企业是利还是害呢? 虽然造势主要是面对市场, 但也并不只局限于外部市场。在企业内部同样也有个造势问题。过去在计划经济体制下, 国企的人员都一视同仁, 报酬制度是与效益与个人贡献脱节的, 因此造成干不干一个样, 干好干坏一个样。但现在引进了竞争机制, 强调奖励罚懒, 而且正在逐步得到实施。对此有些企业也在企业内部造势, 形成职工人人都产生紧迫感、危机感。

    由此可见, 市场竞争越激烈, 企业受到的压力越大, 在企业内外造势就越有必要。但这个“势”如何造, 如何掌握造势的“度”, 使企业从中得益这就取决于企业领导人的领导艺术了。

    (三)上海丽华兵贵神速在竞争中取胜

      用兵打仗贵在速战速决,而不宜旷日持久。在商战中也是如此,新产品的上市,管理决策的执行同样是快鱼吃慢鱼,时间就是金钱,效率就是生命。战机稍纵即逝,如果企业没有及时抓住,那么最终只会与成功擦肩而过。

    2004 年广州商品交易会上,一位美国商人拿着一只长毛绒玩具狗订货,但要求第二天看见复制样品。我方大多数厂商都须一个月之后才能交出样品,美方表示遗憾。上海丽华工艺厂厂长乐大毅得此信息,立即找到那位外商,要求承接这笔生意,但外商仍坚持第二天看样品,乐大毅果断答应。该厂远在上海,一天之内怎能拿来样品? 谁知他当天晚上,与同伴利用当地厂商设备干了起来,忙了一个通宵, 3个标准样品制作出来,并按时送到外商手中。外商见了赞不绝口,于是签订了6 000 打玩具狗合同。自此以后,这位美商成为该厂的熟客,连续购去10 万打玩具狗,成为该厂最大的主顾。丽华厂就地连夜赶制样品,使合同得以签订,赢得了顾客。倘若死守1个月后交样品的常规,这笔生意就做不成了。效率就是金钱,兵贵速胜。

      时间、速度在战争中至关重要。孙子主张速胜,并重视速度与效果的统一。彼得·德鲁克也认为:“时间是稀缺资源,如管理不好,什么也管理不好。”我们参与竞争时,要首选能最快使现金流入大于流出并赢利的有效方案,任何不利于“速胜”的方案,都是诱使我们“贵久”的多余成本,都可能导致企业陷入困境。因此,企业管理者要牢记孙子的忠告:“兵贵胜,不贵久”。

    三、孙子兵法在未来企业营销管理应用中的思考

    孙子兵法在商战中的应用极其广泛,不仅在营销方面是,即使在管理方法上也有其独到之处。由此可知,孙子兵法无愧于千古奇书的称号,其博大精深的思想正是我们后世需要认真研究的,而笔者经过反复的研读,有以下几点粗浅的见解:

    (1)避实击虚。集中优势兵力,攻其所不守,避其锐气,击其随归。在商业竞争中,如果自己的实力不是足够的强大,那么想要打败竞争对手,决不能两个拳头打人,这样只会是自己的力量分散,达不到最优的的效果。在竞争中遇到阻力遇到困难是很正常的,而真正困难的是找不到对手的软肋,找不到对手的薄弱环节。而这些困难只有靠实地的市场调查,从而从其中找到突破点,最终取得胜利。

    (2) 致人而不至于人。重要的一点便是掌握战斗的主动权。作为企业的领导人一定要清楚是否可以与竞争对手一较高低,在什么时候较量,在什么范围较量,这些因素都要考虑在内。当自己的实力确实不如人的时候,采取跟随跑的战术不失为明智之举。重要的是把战与不战的主动权掌控在自己的手中。

    (3) 先胜而后求战。认真分析敌我双方优势与弱点.力求使自己立于不败之地。在竞争中如何分析对手和自己呢?笔者认为SWOT分析方法是十分有用的,需要分析的基本因素有四个,竞争对手的优势和劣势,自己的优势和劣势,竞争对手的机会和危险,自己的机会和危险。这些因素很实用,做好充分的调查,在去分析这些因素,就会取得事半功倍的功效。

    (4) 知己知彼,百战不殆。必须了解自己.也了解敌人。正如《谋攻篇》中所说的:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己者,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。每一个营销方案的制定,都应该是建立在对竞争对手的情况的了解上,譬如,竞争者的营销目标,目标顾客,有效市场等等;而仅仅了解了竞争对手是不够的,还必须清醒的认识自己,了解自己的实力,如现金流是否充盈,自己产品有何独特之处,自己的售后服务如何,自己的执行力如何。只有做到知己知彼,才有可能做到每战必胜。

    (5) 以正合,以奇胜。作战必须有"正奇"的变化,才能战胜敌人。历来兵家作战,商家竞争,大都是凭着真刀真枪的实战,也就是我们所说的传统战法,但是要在正常的情况下取胜就需要有过人的实力,而取得的结果往往是“杀敌一万,自伤八千”,这样的效果并不好。最好的方法应该是以最少的资源消耗取得最大的效果,而这样的方法应以出奇兵为最好。出奇往往会使对手手忙脚乱,自乱阵脚,从而达到兵不血刃的效果。

    (6) 识众寡之用者胜。打仗用兵应视不同情况灵活处置兵力分散与集中。现如今人们说的最多一句话就是“什么是不变的,变化才是不变的”,营销环境也是这样的,今天看起来所有的条件都是向着有利的方向发展,而明天却突然发现,环境变了。所以聪明的管理者必须去适应环境,在不同的情形下采取不同的策略,在形势利于我的时候应集中优势兵力,毕其功于一役;在形势不利于我的时候就应该打游击战保存实力干扰敌人,以较小的代价换取较大的成果。

    参考文献

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    [2] 舟侠.注释和运用--孙子兵法[M]. 出版日期 2005年8月

    [3] 杰拉德·A·迈克尔森 等 孙子兵法的销售智慧[M].高等教育出版社

    [4] 褚良才.孙子兵法研究与运用[M].浙江大学出版社

    [5] 杨洪益.孙子兵法与管理[M].西南交通大学出版社

    [6] 司马琪.十家论孙[M].上海人民出版社

    [7] 邱复兴.孙子兵学大典[M].北京大学出版社

    [8]崔金水. 论现代企业管理中的孙子兵法[ J ]. 航天工业管理,2004年4月

    [9]丁敬群.孙子兵法中的管理艺术探微[ J ] 财贸研究, 2000, 4

    [10]陈江淮. 兵法与企业管理[J ]. 民营经济报, 2004 - 08 – 06

    Abstract: Regarding the market as a battle field, many businessmen hold the classic work “The Art of War by Sun ZI” in high esteem. Indeed, Sun Zi doctrines about how to build up the war capacity of the nation, to choose chief commanders, to direct marches and battles, to utilize topography, to manage the soldiers and to use spies have offered specific references for our management of the enterprises and our direction of market competition. The main ideas in “The Art of War by Sun ZI” are of practical significance even to the management of modern enterprises.

    Key words:The Art of War by Sun ZI;Marketing;Application

你二爹丿

回复 6 楼 2015-12-17

天才思维:心灵的雷达式扫描思维

     全胜经营作为一门应用学科,必然有其管理哲学作为基础。全胜经营学以道家哲学为基础,再结合《孙子兵法》,通过抽象二者在哲学上的共同元素,发明了独特的“心灵的雷达式扫描思维”。全胜经营学就奠基在这个思维模式基础之上。

    1. 道:道常无为而无不为

    全胜经营学认为,老子所讲的“道”是一个精神实体,这个精神实体是世界的本原,也是世界的开始。它还是万物的主宰,生化、养育、支配万物朝着道性的方向发展。但是,他的生化养育万物不是刻意的,而是道的“自然自在之为”。因此,道是无为而无不为。

    2.守道:致极虚、守静笃

    “道”作为一个精神实体,是常人无法用五官去感觉到的。道给人类生化的五官,是让人来认识道所生化的现实世界的,对于如何认识道自身,道则给人生化了心灵,让人通过心灵去感受到“道”的存在,并进而感受到道对于万物的支配作用,最终能遵道而行。这也是“道”的至善之为,否则人就会失去生命的方向。

    心灵的这种能力,与知识无关,与经验无关,而与心灵的敏感性有关。为了保持心灵的敏感性,惟有让心灵保持极度的空旷、宁静,即老子所说的“处极虚,守静笃”。这样就能做到“万物并作吾以观复。”即把握道在世界的运行变化了。

    当一个人的心灵到了全然空旷、极度宁静的状态时,心灵实际上处于一种最活跃、最敏感的状态。艺术家在创作的时候就是这样。他一定要安静,要全神贯注,使思维进入高度活跃、高度兴奋的状态,才能发挥出天才般的想象力来,进而创造出伟大的艺术作品。

    这个创造过程我们一般认为是激发灵感的过程,实际是接收道的信息的过程。因为这些东西能被创作,就说明它是一种存在,而且在创作之前就存在。这和我们发现数学公式、物理定律是一个道理。

    天才也是这个道理。现实世界中有些人在某些方面有天赋,如数学天才,音乐天才,军事天才,等等,我们常难以用现有的科学知识去解释;也很难用现有的科学方法去造就天才。这实际上就是道的作为。道开启了这些人的心灵,使他们具有了常人所没有的智慧。

    3. 心灵的雷达式扫描思维

    如果把心灵的这种天才般的思维方式,看成是接收道的信息的话,那么所接收的信息就不是逻辑思维的结果,也不是经验推演的结果,而完全是“空穴来风”、“天外来客”。这种思维方式象是蜘蛛用网捕获猎物,更象雷达扫描接收外来神秘信息。总之,它不是逻辑推理和经验演绎的。我们把这种思维方式称为“心灵的雷达式扫描思维”。

    这种思维方式的运动机理是:心灵就象一个高速旋转的雷达,随时在接收外来的各种信息,一旦某种信息复合道性,则心灵上打出一个亮点,符合性越好,则亮度越大;如果某种信息不符合道性,则心灵上打出一个黑点,符合性越差则黑度越大。一旦亮点或黑点足够大,则心灵立刻启动辨析机制,要去追问这是什么?并对照心灵已经保有的道性,瞬间分辨出几种可能性来,并对每种可能性打上问号,不断地问“是这样吗?”“为什么是这样?”心灵从此进入一种质疑、搜寻、解答、确认问题的状态。随后,心灵的雷达机制将自动加强对相关信息的搜寻,一旦再出现相关的黑点或亮点,即可进行对比分析,几番扫描就可以确定问题的本质了。

    这是和逻辑思维完全不同的思维方式,而且也是和逻辑思维完全冲突的思维方式。就是说,一个人过于重视逻辑思维,就会削弱心灵敏感度,降低心灵的雷达式扫描思维的能力。

    对于这种思维方式,在《道德经》、《孙子兵法》中都有讲述。特别是《道德经》第四十七章讲的非常明确,现抄录如下。“不出门,知天下;不窥牖,见天道。其出弥远,其知弥少。”《孙子兵法》第十三篇也讲到,“微哉,微哉,无所不用间也。”“五间俱起,莫知其道,是为神纪。”这里虽然直接讲的是用间,但间谍收集和分析情报的方法,一定是要采取雷达式扫描的方式的,所以孙子提出“非微妙不能得间之实。”

    4. 预知

    通过雷达式扫描思维,我们就可以在瞬间获得对未来的判断,然后通过几次反复地扫描确认,加上适当的逻辑分析和演绎推理,就可以对未来的发展趋势有了比较明确的判断。之所以说是明确,因为这是道性所反应出来,而万物的运作都离不开道性的主宰。

    比如,在抗战初期,人们要么基于爱国热情和国际局势提出了速胜论,要么根据实力对比提出了亡国论。而毛泽东则运用辨证思维,从世界全局和战争全局去分析,把握住了战争的规律和抗战的规律,从而提出了“抗战必胜”,并形成军事著作《论持久战》。历史惊人地印证了毛泽东的预知和判断。《论持久战》也因其不朽的思想位列世界十大军事著作。据说毛泽东写《论持久战》时,把自己关在窑洞里九天九夜没有出门。这在逻辑思维者看来绝对是不可思议的,但恰恰符合心灵的雷达势扫描思维的观点。

    预知是孙子兵法的核心思想,贯穿于整个孙子兵法中,形成了孙子的“知胜”思想。如第一章“吾以此知胜负矣。”第三章“知己知彼,百战不殆。”第十三章“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众人,先知也。”等等。

    经营管理是一个动态发展的过程,现在的举措一定是服务于未来的目标的,因此,预知未来,预测未来就成为经营管理的首要问题。其实,人类社会的任何活动都是这样,都必须通过对未来的预知来指导现在的活动。《孙子兵法》、《论持久战》都揭示了这一真理,《道德经》则为预知提供了哲学基础——道,也指出了预知的方法,就是心灵的雷达式扫描思维方式。

    全胜经营学继承以上中华智慧,认为运用心灵的雷达式扫描思维,能发现道性中所蕴含的对于未来的启迪和征兆。也不管现在和未来的差别多么的悬殊,只要心灵的灵机轻轻一动,就可以从道性中预知到那不可思议的未来。