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励志一生的好故事

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意念健身术

回复 1 楼 2016-11-26

第一份订单

  街上的行人顿时乱了方寸,东躲西藏。林志只好把电瓶车推到一栋楼下躲雨。

  电瓶车上的小包已经湿漉漉的,林志快速把包拎下来。包里装着的是林志推销的产品——木地板保养油。

  林志刚到这座沿海城市打工,找了好多天工作都没有着落,最后在报纸广告栏里看到了推销木地板保养油的招聘信息,于是他根据报纸提供的地址找到了招聘方。带着忐忑的心情,林志报了名,接受了一周的业务培训。培训结束,林志便带着产品出门推销去了,薪水是底薪加提成。

  推销广告打出去好几天了,没有一点动静,林志打起了退堂鼓。就在林志准备辞职的时候,意外地接到了一份订单。对方打来电话让林志去他家给木地板做保养护理。有了业务,林志很高兴,打消了辞职的念头。

  林志拎着包,望着越下越大的雨,眉头拧成了疙瘩。他现在处在的位置是工业开发区,没有商店,路上行人与车辆很少,而到客户家还有三公里的路程。

  大雨没有一点要停下来的迹象,林志更烦躁不安了,这可是他的第一份订单,好不容易等来的,老天居然跟他唱对台戏。

  林志拿出手机看时间,离预约的时间还有十分钟。他不得不拨打客户的电话解释道:“杨先生您好,我是木地板保养护理的业务员小林。实在抱歉,在赶往您家的途中突然下起大雨,我没有带雨具,被困在了工业开发区。这附近没有卖雨具的,所以,我迟一些才能到您那里。”

  杨先生听后,说道:“我没猜错的话,你是一个新业务员。”

  林志听后一惊,愣怔半天不知该如何回答,最后一咬牙如实回答:“我的确是第一次上门服务,请问您是如何知道的?”

  杨先生说:“作为一个业务员要眼观六路、耳听八方。推销是一门很大的学问,不但要熟悉产品的质量性能、使用方法和注意事项,还要了解产品的使用环境。就像今天这个情况,由于你没有关注当日的天气预报,导致你不能按时来到我这里服务。如果你关注了,你就会带着雨具外出。所以说,这次意外,不是不可扭转的,是你人为因素造成的。对于你的失约我很遗憾,你不用来了,我找另一个业务员。”

  听到对方的拒绝,林志慌了神,忙说:“雨停了我就赶过去……”林志的话还没有说完,对方就挂了电话。林志硬着头皮再拨对方的电话,对方却不接听。

  林志的心情非常沮丧,却又无可奈何。

  过了一个多小时,雨停了。林志骑着车继续上路了。他回味着杨先生的话,很受触动。他决定到杨先生的家里去做一次免费的地板保养护理,算是报答刚才杨先生对他的教导。

  到了杨先生的住处,他按响了门铃。开门的是一位满头白发的老妈妈。

  林志说明了来意后便开始工作了。林志工作很认真,很细致。结束后,林志写了一张留言条:杨先生您好,谢谢您给我上了一堂职业入门课。今天的费用全免,算是我的学费与失约弥补费。小林祝您万事顺意!

  离开杨先生的家,林志往公司赶,准备回去辞职。

  没有想到的是,在回去的途中,有客户打电话来让他去保养护理木地板。

  林志郁郁寡欢的心情变得开朗起来。

  那是一幢高级别墅,室内面积有三百多平方米,林志干了整整一下午,衣服都汗湿了。好在收入还不错,除去成本,挣了五百多。而且,那家主人还办了一张地板保养护理金卡,签了三年的合约。林志拿着签单不敢相信这一切,仿佛做梦一般。

  后来,林志的推销业务做得顺风顺水。

  年终总结大会上,金牌推销员林志作为员工代表发了言。他说,多亏了第一份很糟糕的订单,虽然他贴了工夫,赔了护理产品,但是很值得。因为他从杨先生那里学到了书本上学不到的东西。

  后来,林志辗转得知,他的第一个客户杨先生是一家大公司的老板,杨先生起步之初也是一位推销化妆品的推销员。林志主动上门免费服务的态度感动了他,他认为林志是个值得信任的推销员,所以才把朋友别墅的木地板保养护理的活儿介绍给了林志……

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roto352

回复 2 楼 2016-11-26

铆劲往前闯

  我刚从学校出来,确实很笨,老板、师傅对我的训斥也就成了家常便饭。可他们越训我,我就越紧张,越紧张就越容易出错,半年的时间里,工作总是磕磕绊绊不顺利。

  一天,我迎来了特殊的考验,厂里临时接到了一个急活儿,恰巧师傅在外做工,厂里只有我干的时间长一点,而且相关技术我也懂,老板便把这个任务交给了我,并特意交代一定要干好,因为他下午要去别的地方联系工程,一周后才能回来。

  这是我第一次独立承担任务,说实在的,我心里很渴望,也很紧张。渴望的是我想证明一下我已是一名成熟的技术工;紧张的是,这个活儿总价三万多,要是出了差错,那我可担待不起。

  真是怕什么来什么,这个活儿真的出错了,所有的材料全都切割完了我才发现,尺寸算错了,也就是说,这些材料大部分都用不上了。那一刻,我死的心都有了。我立即给师傅和老板打电话,他们火急火燎地赶了回来,采取补救措施,最后,这个活儿虽然没赔钱,但也没挣到钱。我第一次独立承担任务,就这样惨败收场。

  那一段日子,我天天自责,也陷入了将被辞掉的恐慌,只好千方百计地弥补过失。发工资那天,我怯怯地对老板说这个月工资我不领了。谁知,老板狠狠地把钱扔给了我。每天中午十五元的饭钱,我提出要五元就够了,被老板狠狠地瞪了一下,然后照常把十五元的饭钱给我。每次讨论工程方案,我也不再发表意见……

  没过多久,厂里又来了一批活儿,老板又让我干,可这回我说什么也不干了,谎称头痛干脆请了病假,我真的害怕再出错……

  一晃,到年底了。这天,老板突然召集大家一起吃饭。是不是要辞退我?我怀着心事跟老板和工友们来到饭店,老板要大家一人点一个菜,可我没有点,静静地坐在那里……

  饭菜都上桌后,老板先说话了:“今天把大家召集起来吃饭,主要是最近活多,大家累得够呛,我请大家吃顿饭犒劳一下……还有一个重要的原因,小程来厂今天正好一年了,庆祝一下,明天涨工资,转技术工。”

  老板的话一出,我的眼泪立刻流了下来,不知为什么,一向严厉的老板眼里也含着泪,对我说:“小程,人生路上谁都有可能犯错,但不能低三下四地活着,也不能畏手畏脚地活着,你说你不要工资,中午就拿五块钱饭钱……这不是自己折磨自己吗?你以为你摆出可怜相,大家就会同情你吗?你还这么年轻,偶尔的失败又怎样,铆劲往前闯,肯定能闯出自己的一片天地!我希望你明天能变个样。”

  老板的一席话让我的泪水彻底奔涌出来,许久,我才平静下来,端起酒杯一饮而尽……

  从那以后,我彻底改变了,或许是过了心里的那道坎,一切都异常顺利起来。半年后,我便成了厂里的技术骨干。

我用双手去改变

回复 3 楼 2016-11-26

女儿香

  梅香是个乡下女孩,今年十四岁,因病住进了县医院,没几天时间,花了好几千块钱。梅香不知道自己是啥病,她问医生,医生说她是重感冒,还有点儿贫血。她不信,感冒咋会用这么多钱呢?又问爸爸,爸爸也这么说。

  这天,爸爸又回家筹钱去了,姑妈替爸爸来照看小梅香,一起来的还有姑妈的儿子大松。大松和梅香是表兄妹,小伙伴在一起聊得很开心,小梅香故作轻松地说:“大松弟,你猜,我得的是啥病?猜对了我给你好吃的。”

  大松想也没想,随口就说:“猜啥呀,我早就知道,你是晚期白血病……”话一出口,他突然想起妈妈的嘱咐,连忙改口说,“不、不是白血病,是贫、贫血,真的!”

  小梅香半天没吭声,眼里含着泪,她看了看周围,见病房里没有其他人,反倒安慰大松说:“大松 ,你别着急,反正也没别人听见,我就装作不知道,姑妈不会责怪你的。”

  这个晚上,小梅香还是偷偷哭了好几回,泪水把枕头都打湿了,她知道,晚期白血病是一种很难治好的病,就是能治好,也要很多很多的钱,可是,家里只有爸爸一个人种地,哪有那么多钱啊?于是,她一边哭,一边想着心事。

  第二天早上,爸爸赶回了医院,身上脸上还沾着斑斑点点的血迹,梅香挺吃惊,问了好半天,爸爸才吞吞吐吐地告诉她,原来爸爸回去没借着钱,请人帮着杀了家里的耕牛,连夜卖了,顾不了换衣服。看见爸爸一夜间苍老了许多的面容,又想到那头心爱的老水牛为她而去,梅香不禁鼻子一酸,眼泪又下来了。爸爸替梅香抹去眼角的泪水,挤出笑容说:“我知道你舍不得那头老水牛,其实,它早就不中用了。卖它之前,我给它喂了最好的草料,我对它说,卖了你给梅儿治病,你没意见吧,它挺明白似的点了点头,嘴里还‘哞哞’地叫唤,我们这才下了手……”说着说着,爸爸也满眼是泪。

  父女俩正在病房唏嘘,进来了几位医护人员。这是医院的惯例,每天这个时候,主治医生和护士都来例行查房。不料,一向听话的小梅香,这回却一反常态,她从病床上爬了起来,既不回答医生的询问,也不接受任何检查,两眼噙满泪水,只顾默默地收拾着自己的行李物品。主治医生不解其故,轻声问道:“小梅香,你是我们的病人,应该配合我们才对,可不能任性啊!”

  “谁是你们的病人,我没病!”小梅香反常的言语举动,不仅让医护人员感到惊讶和不解,一时间,就连小梅香的爸爸也是丈二和尚,摸不着头脑。他见女儿冲撞了医生,脸都急白了,梅香好像没看见似的,自顾自地说:“爸爸,我本来就只有一点点感冒,他们硬说我是重感冒;我鼻子流了几回血,明明是我血液多了,可他们还说我贫血、贫血!整了几千块,还要整,害得咱家把牛都卖了……爸,别听他们的,我真的没病,有病也早就好了,你瞧,我这不是好好的吗?走,咱回家,再这样整下去,咱家的房子也保不住!”梅香边说边将爸爸直往门外拽,一时间,医生护士全傻眼了,虽然小梅香的话有些过火,可大家并不怪她,令大家着急难受的是,面对这样一个纯朴的孩子,却不能对她说出真实病情!

  当然,更着急的是梅香的爸爸。这个孤儿出身的庄稼汉,由于贫穷,一直没有娶妻成家,所幸,十年前从牛棚边捡了个弃婴,总算做了一回父亲,眼见聪明伶俐的女儿一天天长大,饱尝艰辛的他才有了一丝精神安慰,没想到,可恶的病魔偏偏向女儿伸出了黑手……当他知道女儿病情的那一刻,急得差点撞破了头。他暗自发誓,宁愿自己去死,也要夺回女儿的生命!

  可眼下,令他不解的是,时隔一夜,善良乖巧的女儿,突然变了个人似的,不仅拒绝治疗,还愣说人家医院的坏话。此刻,老实巴交的他,既怕说出真相伤及女儿,又怕女儿恶言恶语得罪医生,一时急火攻心,手脚无措,只觉得眼前一黑,昏了过去……

  在场的医生护士,这下更紧张了,一拨人稳住小梅香,另一拨人将梅香爸送急诊室抢救,输液、灌氧、扎银针,忙了好一阵,才慢慢缓过气来。

  小梅香见爸爸醒过来了,终于松了一口气,随医护人员重返自己的病房。不料,小梅香一到病房,反倒“哇”地大哭起来,哭得大家不知所措。

  好一会,她才止住哭声,慢慢走到大家面前,深深地鞠了一躬:“叔叔阿姨,对不起,我知道你们对我好,你们怕我伤心,才隐瞒我的病情,其实,我已经知道自己得的是啥病。请你们原谅,先前我说的那些话,只是想哄住爸爸,好让他放弃对我的治疗,没想到,我爸会急成那样。现在,趁我爸不在这里,我求求叔叔阿姨,帮忙撒个谎,骗骗我爸,就说,就说你们诊断错了,我不是白血病,而真的是感冒……”

  大家一听,惊呆了:“啥?孩子,这样做不行啊!不道德啊!”

  “因为,因为我家太穷了……爸爸独自一人,把我养这么大,已经苦了多少年,如今我得了这个病,再要治下去,爸爸就会倾家荡产,永远过不上好日子了,我没有机会报答他的养育之恩,可我不想再拖累他,求求你们,请叔叔阿姨接受我这个小小的心愿,骗骗我爸,答应我吧,就这一次……”说完,小梅香双腿一屈,“咚”地一声,跪在冰冷的地面上。

  医生护士听着看着,一个个心都碎了,大家围着小梅香,哭成一团……

  这时,躺在急诊室的梅香爸,神志渐渐恢复,他心里惦记着女儿,起身就想去看看,碰巧,女儿的主治医生正来找他。

  梅香爸连忙向他打听女儿的情况,主治医生愣了片刻,脸色凝重地告诉他:“实在抱歉,你女儿以前的诊断有误,她患的不是白血病,而是重感冒……”主治医师说完,递给他一个厚厚的信封,说是卖牛的钱,还有零碎的,是大伙凑给小梅香买吃的钱!梅香爸听后,直掐自己的大腿,哪里相信这是真的!他撇下主治医生,疯子似的跑到女儿的病房,一连问了好几个熟悉的医生护士,见大家都这么说,他高兴得连连打躬作揖,感恩不尽。知情的医生护士目睹这样的情境,心里别有一番滋味,有的忍不住偷偷地落泪。

  大家心里清楚,小梅香这一去将成永诀……

  临别时,大家嘱咐梅香爸,要他给女儿买身好衣服,买点好吃的,千万注意调养。梅香爸没想到如今的医院这么厚道,激动得泪光闪闪,孩子似的笑个不停,唠唠叨叨的,又说了许多感谢的话。然后,牵着女儿的手,乐颠颠地出院了。

  你别说,梅香爸还真听医生护士的话,走出医院大门,他就要给小梅香买这买那,小梅香一样也不肯接受,她要爸爸把钱省着买耕牛,她说,马上就要春耕了,家里不能没有牛。梅香爸拗不过女儿,只好默默地跟着女儿转悠。

  路过一家照相馆时,小梅香突然来了兴致,她说:“爸,咱去照张相吧!”梅香爸见女儿高兴,连声答应,好好好。

  小梅香先和爸爸照了张合影,自己又单独照了一张。等了一会儿,那相片便洗印出来了。父女俩捧着照片看过来、看过去,高兴了好一会。

  梅香说:“爸,这下好了,以后我要是不在你身边,你看看这张相片,就不会惦记女儿了。”

  爸爸说:“傻丫头,你咋会离开爸呢?你将来就是嫌弃爸,爸也要永远赖着你!”

  梅香靠在爸爸的怀里,眨着眼睛找理由:“比如说,我要是上大学了,或者毕业工作了,还有……将来,女儿出嫁了,那时候,不就离开了爸爸吗?”

  梅香爸摇了摇头:“不,我不会让我女儿出嫁,到时候呀,我要招个女婿倒插门!”说完,甜蜜蜜地笑得直淌口水。

  父女俩回家没过几天,小梅香的病情突然恶化了,可她坚持说自己只是感冒,拒绝爸爸送她上医院,直到停止呼吸的那一刻,爸爸才猛醒过来:医院骗了他!

  梅香爸跌跌撞撞闯进医院,呼天抢地,要医院赔他女儿的性命。

  主治医生拿出一张纸,递给悲痛欲绝的梅香爸,纸上有一枚手印和几行字迹,还夹有一根红红的燃香,一眼就认出那是女儿留下的:

  爸爸,我知道自己是晚期白血病,是我自愿放弃治疗的!您别怪女儿,也别怪医院。我听姑妈说,烧香可以求福,我要是不在了,爸爸您就替我点燃这炷香……